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§领导者的条件（第6页）

赫兹永远坚信：只有树立远大的志向，鼓起击败对手的勇气，不达目的誓不罢休，才可能取得最后的成功。

再有，领导者有了坚定的信心，无形中会提高人们的洞察市场的能力，有了敏锐的眼光，那么，把握得住机遇，掘得第一桶金，那是不在话下的。

曾经有一位商人半路出家开办公司，准备以此度过余生，他有坚定的信心，相信能够把公司干下去，并且能够走向辉煌。

这是他的远大抱负。

这位商人是个非常细心的人，干任何事情都一步一个脚印，精打细算。

创业之初，他在比较偏僻的地区开了一个卖小商品和日常百货的小店，仅10平方米小屋里只有一个柜架，上面摆放着家用用品，这个小屋就成了他的成长的发掘地。

起初，生意很清淡，这位商人还需要出外跑进货，有时为了进一批货，需要2个小时的路程，为维持生计，他不辞辛苦地每天起早贪黑地工作着。

就在平平淡淡的日子里，一天，他偶然在小报上读到了小商品大王如何运用广告发家致富的报道。

得知小商品大王在电台上推出5广告上连播数次，强力播放他们的电话号码，消费者凭借电话可以联系到他的小商品店；知名度高的公司也连连做广告提高自己的形象，在消费者心中留下了深刻的印记，消费者们就会自动上门来，或是经由查号台找到电话号码。

这位商人想到了查号台，决定去尝试一下。

便去查号台注册了电话。

没想到竟有数十，甚至上百个厂家打电话咨询，并要求送货上门，于是他的货品种类多起来，生意一天比一天好，营业额也直线上升。

这位商人很高兴，不仅挣了钱，而且有了固定的厂家为他供货，这真出乎他的意料。

这为他拓展销售途径打下了基础。

他除了在专业杂志上刊登广告、参加产品上市展销会外，还利用与厂家的合作关系，一些回头客来买他的货物的机会打开商品销路。

他又依据自己对市场的观察发现，小孩子们背的书包上，都有制造公司的小标识，标识上面有厂家的电话号码，于是这对他很有启发，他广开销售门路：在商场、超市、文具店；在早市、晚市、夜超市；朋友送的礼物、商家送的小礼物；在朋友、同事、同学、亲人的办公室都能够看到他的商品和商品上印的电话号码，因此顾客就自动找上门来，这使他名利双收，不仅成为了资产百万美元的大户，商品也行销全国各地，而且这位商人成了家用用品厂家的经销商，公司越办越大。

几年过后，这位商人手头积攒了不少钱，他想另辟财路，便找到几位多年的好朋友，合伙搞房地产开发。

从此，他就苦心研究房地产的资讯，探知它的销路在哪里。

他曾说过，无论出租也好，出售也罢，开发商每建一幢楼，就必须想办法把它销售出去，而且要求购买的人要及时付钱，才能入住。

否则，楼盘将会空置。

要是出现大量租房的人，也会造成空置楼盘的可能，这样会直接导致房产的滞销。

在20世纪初，耶路撒冷等地上市楼盘空置率达50%以上时，《耶路撒冷报》等报刊还大篇幅地报道说利率近期内能够下调6个百分点，房地产业将有非常好的前景。

熟悉房地产业的人，从中不难发现这样的说法实属是个大笑话，因为利率的下调并不能够说明是应市场需求而做出的有效增长；反之，这样会促使更多的房地产项目具备上市的可能性，如此会让许多空置的楼盘被挤在市场需求的外围，回天乏力，从而进一步提高了房地产的滞销率。

一旦众多楼盘面临滞销的威胁，房地产业就完全被市场所制约，买方只考虑谁家的楼盘价廉、谁的实用，受此影响房地产商只得改变策略——降价出售。

其目的是宁可少卖点钱，也要把楼盘卖出，倘若总抱着一个“成本+利润”

的梦想不放的话，等来的结局就可能是连同本金一起亏尽。

这位商人以其敏锐的眼光，判断出这是一个机遇，他便高薪请来专门从事市场调查及经济预测的专家，协助他仔细勘察市场、分析市场，准确预测出未来房地产的销售情况。

然后他根据销售情况，从楼盘的实际租金及售价的差异中，估算出房地产的滞销情况，并采取了相应的措施：别人都在出售廉价实用的楼房，他却首当其冲瞄准了高档楼，把商务楼租赁给各大小公司，把高档公寓以优惠的价格出售给高层阶级的消费者。

经过他的努力，不久楼盘全部售出，使他赚到了上千万美元。

别人仿效跟随，他却又瞅准了中档的楼盘，出售给中产阶层的消费者并从中获利，再次使他的资产增加。

这样，这位商人闯**了数十年，正因为他有充足的信心，眼光敏锐，能够把握机遇稳步前行，稳中求奇，敢于作别人不敢做的事情，才拥有今天的财富与地位。