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§创业中的谋略（第1页）

§创业中的谋略

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创业的路上，既要有远大的目标，又要有闪光的智慧。

只有运用了智慧，创业者才能步入浪涛中博击，才能有冲击彼岸的力量，才能去铸造美好的未来。

《犹太箴言》说，希望与智慧，是人生最大的财富。

做好谋略是重要的，最最关键的是千万不可轻视它。

采取何种方式做到合理地计划、巧妙地谋划，以巧招和妙招取得的胜利是值得借鉴的。

下面我来告诉你有哪些绝招。

寻找商机　多角经营

人的心里所能设想和相信的东西，人就能用积极的心里态度去取得。

如果你预想出你的目的地，你就会受到自我心里暗示的指引，帮助你到达那儿。

爱德华·包克成功的经历就充分说明了这一点。

爱德华年轻时候就沉浸在一种想法中：总有一天他要创办一份杂志，他树立了这个明确的目标，而后抓住了一个稍纵即逝的机会，实现了自己的梦想。

这样一个机会实在是微不足道的，换了别人可能会不屑理睬，任其逝去。

事情是这样的：爱德华看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即把它扔到地上。

他弯下腰，拾起这张纸条，那上面印着一个著名女演员的照片。

在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。

烟草公司意在敦促买烟者收集一套照片。

包克把这个纸片翻过来，看到它的背面竟然完全是空白的。

顿时，包克感到这儿蕴藏着一个发财的机会。

他设想，如果把附在烟盒里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的地方印上照片上人物的小传，这种照片的收藏价值可以大大提高。

于是，他赶到印刷这种纸烟附件的平板画公司，向公司的经理提出他的想法。

这位经理感到这是个好主意，当即说道：“如果你给我写10位美国名人小传，每篇100字，我将每篇付给你10美元的报酬。”

于是，这就成了包克最早的写作经历。

果真，他写的小传很受欢迎，需要量与日俱增，以致他不得不请人帮忙。

不久，包克便请了5名新闻记者帮忙写小传，以供应一些平板画印刷厂，生意做得很红火。

这就是细微之处见商机的例证。

一个企业要在日益激烈的竞争中生存发展，就需要开展多角化经营，这样碰到形势严峻时，才能及时调转船头，不至于在一棵树上吊死。

以色列的一家企业是许许多多开展多角化经营的成功企业之一。

对家庭主妇来说，从早上起床到晚上就寝，一整天都要与这家企业的产品为伴：肥皂、牙膏、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、化装品、护肤品等家庭用品，超过400种。

此外，这家企业还生产鞋底所用的合成橡胶纤维、混凝土所用的减水剂、食用植物油等工业用产品，种类繁多，超过1000种。

近年来，这家企业更开拓了新的生产领域：卫生用品、纸尿布、药用沐浴剂等，逐一引入市场。

这家企业的经营策略是：不但要具备短期的适应能力，而且更要培养长期的生存能力。

董事长豪维尔·杜拉斯说：“任何企业都要设想今后可能遭遇到的问题，并采取某种程度的应对措施，可是将来的情形谁也无法把握，所以在策略上就会受到限制。

无论如何，最重要的是：不管发生什么问题，企业都要能够马上应付，不能畏惧。

这种应变能力最重要。”

而多角化经营策略，正是具有极强的应变能力，不管形势发生什么变化，都能做到东方不亮西方亮，左右逢源巧应变。