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§经营原则维护（第7页）

牌子，推出自己的新型一次性打火机，立刻引起各方关注，销路非常之好。

技术开发成功只是为企业发展打下了物质基础，真正能不能赚大钱，还必须辅之以出色的营销管理。

新田富夫首先明智地给自己的产品找到一个市场定位：面向中下层人士。

这样，就避免了与高层人士使用的高档次打火机争夺市场。

接着，在价格定位上，他提出一个“百元打火机”

的宗旨，即确定此种一次性打火机售价为100日元，比相同使用价值的1000根火柴的价格便宜75%，比世界最大的一次性打火机制造公司的“比克”

牌售价低50%。

“百元打火机”

符合薄利多销原则，人人都买得起，市场非常宽广；它比同类产品价格低得多，能以极大的竞争优势扎下根来，回避了市场风险；它恰巧又迎合了当时日本的社会环境——70年代的日本生活费用昂贵，便大力提倡“家庭计划开支”

，喝杯咖啡还要200日元呢，买只能用1000次的打火机才花100日元，还不节约吗？新田富夫没有把自己的一次性打火机放到百货公司柜台里去销售，而是将它放到平民大众常去的香烟摊、杂货铺和车站码头等公共场所小卖部。

在产品受到大众欢迎后，他就与东京烟草公司洽谈合作，对该公司在全日本的25万个销售点建立长期供货关系，这样一来，“蒂尔蒂·米蒂尔”

一次性打火机很快就销到了全国各个角落。

新田富夫也深知广告宣传的重要性。

那时恰逢世界拳王阿里到日本比赛，电视台要进行实况转播。

新田富夫抓住这个良机，以3500万日元巨资，买来阿里拳击比赛实况转播时的广告插播权，一举使东海精器公司的知名度大大提高，“蒂尔蒂·米蒂尔”

深入人心，销售量直线攀升。

此后，公司每年都花3.5亿至8亿日元搞广告宣传，使“蒂尔蒂·米蒂尔”

成为家喻户晓的著名品牌。

为了确保产品质优价廉，东海精品公司通过不断提高劳动生产率来降低成本，在1980年新建的东海公司富士工厂里，建立自动化生产线来替代人工操作，运用电脑控制，不仅生产率大幅度提高，而且残次品大为减少，从而使每只打火机总成本降到30日元，出厂价是50日元，这样，零售价100日元就有了充分保证。

新田富夫成功了，他现在已是日本最大、世界第二的一次性打火机制造商。

这个事实启示人们，小商品同样可以做成大生意，赚取高额利润。

珍惜时间　点石成金

（1）珍惜时间才能成功

现代的商业是供应往来，应接不暇，所以商业谈话中的每句话，都应该针对业务本身而发，要直接、爽快，时间才不致浪费。

犹太商人惜时如金，在他们成功投资的若干紧急关头，正是靠着这种对时间的珍惜，充分利用每分每秒，抢占了时机，从而一举战胜对手，获得最大的经济效益。

犹太商人指出：善于经营的商人总是把时间看得比金钱更宝贵，所以能够将时间做到最大限度的充分运用。

按照犹太人的观点，一个商人在接洽商务时，在椅子上不慌不忙地撇开正话不讲，而只谈他随时想到的不相干的话，是绝对不能成功的，因为他偏离话题了，浪费了大家的时间，就等于浪费了大家的精力，这样，他就不会受到大家的欢迎，而会被拒绝，从而失去了一次生意成功的机会。

犹太商人最厌恶的，就是那些说话不着边际、节外生枝、讲冗长的套话、无谓的废话的人。

有种人说话，简直是抓不住本题，他们说话，像小狗兜圈子一样，转了六七次，依旧归一到原地；种种冗长无谓的言语，可以使人听得厌烦。

正因为如此，犹太商人平时惜时如金，很少长篇大论，而必要的商业应酬也总是能短则短，能少则少。

惜时如金，是犹太商人的成功秘诀。

现代人个个都在感叹每天时间不够用，没有时间做这个，没有时间做那个，那么日理万机的犹太商人又是如何安排他的时间的呢？

一个犹太商人坦言：“每天清早不到6点钟就应该起床了，运动一个半小时，例如打高尔夫球。

白天精神会很好的，精神来自兴趣，你对工作有兴趣就会感到不累。

最累的时候是开会，一个发言者讲了1分钟，你已经知道他要讲的内容，可是那个人讲了10分钟，你就会感到很疲倦，因为这人讲得内容无聊，自己很无奈，有时候确要靠花旗参提神。

中午我是不睡觉的，太倦了就会喝点咖啡。

晚上睡觉前是铁定的看书时间。

两年前试过上网充浪，一上就得两个小时，上网太花费时间了，提倡少上网，电脑主要是用来看公司的资料。”