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§放宽正常思维（第5页）

这一贵贱悬殊的价格，完全是决定在创新意念上。

摩天大楼是砖石和钢筋水泥所建造的，但砖石等材料是死的，它们本身不可能堆集起来成为一种伟大的形象，而要靠工程师的思想和创意。

有的石头原先之所以能成为国宝，并不是石头本身有何重大价值，而是因为碑上所雕刻的字体和含义。

同样的道理，在工业社会里，人们之所以重视物质方面的享受，那是因为有无数有创新意念的人，给物质赋予了新的生命、新的价值。

换言之，一个年富力强的青年人，不怕你没有财富，就怕你没有创新的意念；因为一个创新意念，也许就会价值连城，使你一辈子享用不尽。

了解这一点，你应该建立起自己的信心。

赤手空拳，身无分文，要打进商界也并不是不可能是的，因为人的思想，就是无穷的财富，就看你如何去运用它了。

在工业社会里，人们有更充裕的金钱追求物质享受；也正因为如此，商界需要更多创新意念的人，来创造更多新奇的能够赚钱的东西。

于是乎，各种各样的《金点子、发财点子》书籍便风行于市场，教育人们：如何使生活变得更舒服？如何使居住变得更舒适，更美观？如何使食物变得更美味可口，更方便……有待改进的问题可说太多了，而这些改进，就是生命和财富的源泉。

如何在困难来临时不让困难得到发展，在战略战术上的设计得到进步，又如何能够摆脱困难？这都需要人的思想去创新，而不是全靠金钱所能解决的。

而思想的竞争，是贫富机会均等的，而不是靠财富所能产生的。

也许你会说：“还是财富重要。

只要你有钱，把别人的创新意念买下来，就归你所有了。”

这话当然不错，但只有赚钱的创新的意念，才是贫苦青年们创造财富的一条通路，创新意念是白手赚取金钱的最厉害而有效的捷径。

也许有人会这样问：是不是任何人都有创新的意念？是不是任何人都能够靠新的意念创业致富？所谓创新意念，这种能力是与生俱来的呢，还是后天培养磨练而来的呢？

这些问题，每一个人都难以求得一个确切的回答，概括地说，除了大智大愚之外，一般人的创新意念，大都潜伏在脑海的深处，不太容易被发觉，因此，很多人浑浑噩噩地活了一辈子。

不仅不知道如何去运用自己的思想创新，甚至于不知道自己有这种才能。

由此，我们可以得出一个结论：创新的能力几乎人人都有，但却不一定能被人人所用。

这是因为，一般人大都没有什么太大的愿望，只想不愁温饱，平平淡淡地过一辈子算了，这样的人，当然不可能有新的意念诞生；还有一些人，自小生活在富裕的环境中，一生丰衣足食，根本不必去用大脑思考，这种人也难产生新意念。

那么，什么样的人才有产生新意念的可能呢？总结起来说，一个人内心的赚钱愿望愈迫切，则产生新意念的可能性则愈大。

如果你想摆脱贫穷，你必然会想出一些致富的途径。

困苦潦倒的人难以成就辉煌，只有有了创新的意识，得到了发展，再创造辉煌，是掌中之事，你要好好学习，才能够多掌握文化知识，才能够创造新意，有了新意，就能够在竞争激烈的商海中任意飘游。

掌握本领　刻苦磨练

著名销售大王犹太人布鲁诺拉·伊凡，在他的商海生涯回忆录中写道：

在我刚涉入商界时，我做电风扇销售，我爱这一行，就全身心地，并热忱地投入到了这一工作中。

所到之处，我都热情地把电风扇向买主介绍一通，乐趣横生，不为此而感到疲惫。

一段时间里，一直这样介绍我的产品，夸着它的优点，但总是没有人能够购买我的产品，因此，从不为此而骄傲，反而有些伤感，感觉到生意太渺茫了，生意平淡而有些后悔从商，但是心里总有一个念头支撑着我继续往前走，这个念头就是：“一定要坚持到底，坚持了，加上不断地努力才会有成果。”

有一次，遇上了一位顾客，叫博斯拉斯的生意人，他改变了我的人生道路。

他听完了我的介绍，一言不发，我心里有些纳闷，不知道如何是好，但最后他针对电风扇的优点大谈论一番：“这牌子的电风扇确实有优点不少。

但是，由于它是新型产品，他的质量是否让人放心，性能是否优越于其他品牌的电风扇要好，这就难说了。

虽然它的噪音低，但是与名牌的电风扇相比，噪声大多了。

我还要考虑到我家的老年人，噪音大了会影响到他们的休息；虽然不废电，但我住的是老房宿，线路负荷已经够饱和了，若再用这个大功率的电风扇，就会引起很多的麻烦。