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§赚钱中的道理（第5页）

他的纽扣，不仅花色品种齐全，而且价钱比其他店便宜，他的服务也是一流的。

有的女顾客，一件漂亮的大衣上丢了一枚纽扣，纽扣店会想尽办法为她配上。

久而久之，小小的纽扣店在偌大的一座城市里人人皆知、家喻户晓。

这家小店成功的诀窍在于：店主深知“世上的钱是赚不完的”

道理。

他每出售一枚纽扣，只赚几分几厘。

至于别人，比方说大量进货的成衣铺赚顾客多少钱，他根本不去攀比，他更在意的是能“赚”

到多少顾客。

但是不少小商人却不懂得这样的道理。

在交易场所，这样的例子是屡见不鲜的：买方和卖方为了一点小利讨价还价，争执不休，结果不欢而散，双方都无利可赚。

精明的小商人会爽快地与对方成交，宁肯让对方多占些利，这是因为他们更关注的是长远大计。

一个人独资经营的情况下，不仅势单力薄，而且人力、才智匮乏，资金上也很难维持长久的、快速的增长。

如果能够找到可以长期合作的合伙人，就会增强公司的实力，虽然部分利益会分给合作伙伴，但较之无法持续经营情况，实在是好上加好。

“吃亏是福”

是一种高瞻远瞩的战略，不能舍眼前小利而争取长远大利的商人，注定是无法向前发展的。

“吃亏是福”

，因为人都有趋利的本性，自己吃亏，让别人得利，就能最大限度地调动别人的积极性，帮助你的事业兴旺发达。

试想，如果每一个老板都打着自己的小算盘，整日盘算着如何获得更多的财富，如何使自己比别人获得的钱更多，这样有谁还愿意为其卖命呢？钱是永远都赚不完的，双方互利才能使交易成交，不可能被某个人独享，这是商场上的游戏规则，是无法违背的。

一心只为利，得到的只能是小利，是短暂的利；心胸开阔的处世，方得付出大义，得到大利，恒久的利。

获得财富　需要创新

（1）不同顾客要不同的包装

犹太商人有句经商格言：不同的顾客应该拥有不同的商品。

因此，犹太商人指出：为了适应顾客的这种需求上的差异，不同的产品应采取不同的包装。

1847年犹太商人菲利浦·莫里斯在伦敦开了一家烟草商店。

几年后，又办起一家卷烟小作坊。

1902年，若菲利浦·莫里斯公司渐有起色，在美国纽约建立了分公司。

1919年，美国的几名企业家，买下了这个不景气的小公司。

1924年，“万宝路”

香烟的诞生，使菲利浦·莫里斯公司起死回生。

全世界香烟年总产量约5.5万亿支，而菲利浦·莫里斯公司的产量就占其中的11%。

在世界170多个国家销售的160多个品牌的香烟中，惟有菲利浦·莫里斯的“万宝路”

最宝贵。

1929年的美国经济大萧条，却给菲利浦·莫里斯公司带来了勃勃生机。

当经济危机来临时，全国失业人数大幅度增加，烟民队伍迅速膨胀。

当那些大烟草公司纷纷涨价之际，菲利浦·莫里斯公司却背道而驰，它不失时机地在广播电台大做广告，全力推出“菲利浦·莫里斯”

牌廉价香烟。

结果，到“二战”

结束时，“菲利浦·莫里斯”