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§夺财要有战术（第7页）

后来苏联政府一文不少地清偿了债务，哈默委实大发了一笔。

哈默由此对他的前途看得更清楚了，他想创立一个大型国际银行。

但是3年的经济大萧条使他不得不改变主意。

哈默回到纽约，看到由于股市崩溃，有的证券经纪人跳楼自杀，有的上街充当小贩，无人对沙皇时代的古玩感兴趣。

但他想出一个办法，他把自己的艺术品放在来往顾客较多的百货专卖柜台里，同时大做广告。

许多人竟然动了心，一家商店独家开张销售艺术品的第一天早晨，就有5000多人排队等候购买，随后的巡回展销也大获成功。

人们近乎疯狂地前来购买哈默的艺术品，哈默兄弟趁势在纽约第五大道开设了自己的一家艺术品专廊。

就在哈默兄弟走运的同时，有一个人正在倒霉，他就是美国报业巨子威廉·伦道夫·赫斯特，此人同时也是一位挥金如土的古玩收藏家。

此时赫斯特捉襟见肘，缺钱维持报社的运转。

他只好委托艺术品公司全权代理拍卖他的珍藏品，不料没有人问津，不得已，赫斯特把销售代理工作交由哈默全权处理。

哈默提出按销售款的10%提取佣金，并有权制定价格，直到帮助赫斯特凑足1100万美元，解除其危机为止。

双方很快签订了合同。

哈默如法炮制，将赫斯特艺术品放到百货公司展销。

并先到各家报社宣传，把艺术品拍成照片，讲述艺术品的背景故事，给编辑们看，结果使一些有影响的报刊在头版刊出，整个纽约轰动了。

维克托研究了152份赫斯特编纂的目录，翻阅了几百张连赫斯特本人都没看过的照片，替两万多艺术品编制了价目标签和说明。

预展安排在萨克斯高级商店，邀请顾客参加连续三个晚上的预展。

维克托更煞费苦心地找来一批五花八门的售货员，他们或能讲几种外语，或善于应付顾客，或是博物馆、美术馆专家。

在预展的三个晚上，不得不叫来警察维持秩序。

第一天晚上就售出50万美元。

一位妇女寄来一张明信片，要求购买一只16世纪意大利雕刻家班韦纽托·柴利尼的碗，要求颜色好看以配其蓝色餐厅，而维克托对此碗售价是2.5万美元。

人们购买珍品不在乎价格的高低，一位皮肤黝黑的男子，一副急冲冲的样子，他说要当面看看东西。

售货员分别拿了标价800美元和1400美元的，他都摇头，最后他买了幅1500美元的画乐滋滋地走了。

一般人尚且如此，那些富翁就更不必说了，一位石油企业家买了10万美元的古玩。

珍品展销了第一星期，参观和购买赫斯特古玩的人就达10万，是同期博物馆观众的3倍。

一年未到，1100万美元的指标就完成了，赫斯特公司里的股东们高兴得为哈默举办了一次盛大的庆功宴会。

按照合同，哈默则在不到1年的时间内取得110万美元的佣金。

他善于抓住“财眼”

，他灵活的销售技能为他赢得了丰厚收益。

哈默是一位伟大的商人，虽说死后没有什么遗产，但他从53岁到92岁的39年间，将一个仅有几万美元资产，而要濒临倒闭的石油公司，抚养成资产达197.43亿美元的世界级大企业。

这完全可以看出哈默的睿智与伟大。

从而看出，只要财富存在哪里，就能在哪里找到致富的财眼，这也是哈默经商之道。