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§第二 最有效的策略（第3页）

这时毛驴大叫一声，老虎虽说有点犯怵，但还是走近了些，毛驴看见它狠命地一踢，老虎又吓得落荒而逃，又跑了一段路，发现毛驴仍在原地未动，没有追赶上来。

老虎又想，它果真厉害，不仅会大叫，还会用蹄子踢，还是先找其它猎物，以后再试试吧。

这样过了一些天，老虎又看见毛驴，仍是听到它叫了一声，又踢了一下，不甘心的老虎没有逃走，躲过去了，然后转回来又挨近它，往毛驴身上挤碰，故意挑衅它。

毛驴在忍无可忍，连踢了几下，老虎都躲闪开了……这样老虎与毛驴多次重复后，终于发现这个庞然大物除此之外，别无他法。

使老虎最终了解到毛驴的真实本领，最后就扑过去将它吃了。

老虎彻底地胜利了！

老虎和毛驴的故事讲完了，它衬托着吴总一个理念：不断增长本领，才能胜利到底。

在这个故事里，老虎通过观察毛驴的行为逐渐修正对毛驴的看法，直到看清了它的真面目。

想在博弈中获胜，就得要先“知己知彼”

，然后制定博弈策略，最后发起进攻，才能取得胜利。

在博弈中，人们掌握的信息经常是不完全的，在多次重复博弈中不断收集信息、积累知识、修正自己，才能获取成功。

正如老虎最终彻底地胜利了，是由于老虎在与毛驴多次交锋中，不断地获取信息，修正自己，当它发现毛驴除了大叫和用蹄子踢之外别无他法时，就从容不迫地扑过去把它吃了。

毛驴的策略也是正确，它知道自己的技能有限，总想掩藏自己的真实技能，使老虎不能马上吃掉自己，延长了自己的生命。

由此想到我们自己，如果职场技能少了，终会被淘汰。

人们常提到的“上有政策，下有对策”

，其实是对管理者与被管理者间的博弈的一种描述，这是正常、必然的。

从这个角度讲，上边制定政策时必须考虑到下边可能会有的对策，否则，政策就不会是科学的、合理的。

从老虎和毛驴的争斗中，我们会发现在博弈中总会重复博弈，不会一次博弈就结束这种局面，那么在现实中，遇到重复博弈时企业怎样求发展，怎样成长起来呢？在下面的例子中，我们会看到在重复博弈中，如果博弈的次数无限，博弈方会选择相互合作的策略：

上面说到吴总的“不断增长本领，才能胜利到底”

理念。

我想，他的理念会激励很多人走向成功，但求得在无数次的博弈中的胜利，是需要选择合作的方式才能达到的。

有这样一个事例：

在家电业内，E公司采取了不合作的低价倾销策略，其它公司，诸如F公司、G公司、H公司等便采取相同的策略进行了报复性竞争。

十年里，他们从来没有一同坐下谈论如何才能避免这样的恶性竞争，也从来没有表示合作的意向。

结果，没几年，这些公司都完蛋了，倒闭的倒闭，被吞并的被吞并。

A公司的吴总深谙此道，于是提出联手一起将价格维持一个合适水平，尽量避免长期性、大规模的低价杀伤战。

其它公司统统联手，在长达十多年的时间里各公司建立了良好的竞争关系，一起吞这市场的大蛋糕，大家和平共处，谁也不愿跳入恶性竞争的雷池。

正是由于吴总他们经过无数次的博弈，采取了联手共赢的策略，最终获得了胜利，成为业内一个成功的典范。

重复博弈的次数较少，则合作就不可能实现：

有一个失败的事例与上面案例形成了对比：曾经驰骋在彩电界的老牌J公司五年后，准备转产，正当这一年就是A公司吴总倡导与其它公司联手的日子，但J公司已发现自己不再适合生产彩电了，于是不想与其它彩电企业有价格方面的合作，在转产之季对库存品低价甩卖。

正如一些人在快调离原单位或快退休时的拙劣表现，所谓的“59岁现象”

。

经过这5年短暂的博弈，J公司没有能与其它彩电企业合作，自行其道，导致转产，我想这也许是因为他们经不起无数次的博弈的艰苦而败北的吧。

在生活中，我们也能看到博弈的次数无限，成功也就会到来：

在菜市场，我总对菜的质量、口味感到疑虑，不是我侥幸，确实在当今市场上劣质产品涌现，破坏了在消费者中的形象。

我提出了我的疑虑，以为卖菜的阿姨会指责我，不愿意卖给我，但卖菜的阿姨说：“你放心，我一直在这儿卖呢！”

我听到这话我想卖菜阿姨说这句话是在向人们表示，这是一个次数无限的重复博弈，我今天骗了你，我将无法在这里生存，所以我不会骗你，菜的质量、口味肯定没问题。

我因此打消了疑虑，买下她的菜。

显然，在生活中，也是需要博弈策略的。