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院子里安静下来,所有人的目光都集中在许树身上。
许树心里飞快地盘算著。
东屯服软求和,在他意料之外,但细想又在情理之中。
北河湾確实是个好资源。
他沉吟片刻,脸上露出些许笑容:“钱支书,各位叔伯这么看得起我许树,看得起我们西屯,这是好事,邻里之间,互相帮衬是应该的。”
东屯几人脸上顿时露出喜色。
“不过。”
许树话锋一转,语气沉稳起来,“合作要想长久,有些话得说在前头,规矩得立清楚。”
“第一,合作可以,但北河湾的捕捞,得纳入我们『司岗屯综合副业队的统一安排。
什么时候捕,捕多少,得听调度,不能乱来,得给鱼留条生路,不能把河湾捞空了。”
“第二,送来的鱼,必须保证新鲜,个头也得达標,不能以次充好,坏了咱们整体的名声,这標准,就按我们之前卖给县里饭店和水產公司的来。”
“第三,也是最关键的,利益分配。”
许树目光扫过东屯几人,“鱼是你们东屯的,人手也是你们出,这部分成本你们自己担。
卖鱼的钱,扣除油钱、消耗杂费后,剩下的纯利,我的想法是,东屯拿七成,我们西屯的副业队抽三成。”
他顿了顿,解释道:“这三成,自然也不是白拿,里面包括我们用熟了的销售渠道、联繫买主的辛苦费、承担的市场风险,还有组织协调的管理成本。
说白了,没有我们这条线,你们有鱼也卖不上好价。”
“最后,东屯得派个踏实可靠,能主事的人,加入副业队,专门负责北河湾这边的捕捞、品质把关和跟我们这边的对接,这样沟通起来也方便。”
许树说完,看著钱满仓:“钱支书,您看这几条,能接受吗?合作是双向的,咱们都得有诚意。”
院子里再次安静下来。
钱满仓和东屯的几个人面色怪异,互相交换著眼色,低声嘀咕著。
要不是钱满仓知道许树不可能提前知道他们要来。
不然他还真以为许树提前做足了准备,这一番话下来,神了!
而七成听起来不少,但要白白分出去三成,还要被管著,他们显然有些肉疼和犹豫。
老支书这时才慢悠悠开口:“满仓啊,树小子这话在理,没有规矩不成方圆。
你们要是不乐意,就还照老法子弄,要是乐意,就得按新章程办。”
钱满仓脸上阴晴不定,最终一咬牙:“树啊,你这几条……道理是这么个道理。
不过这事关全屯,我得回去开个会,跟大伙儿商量商量才能给你准信儿。”
许树点点头,表示理解:“行,钱支书,你们慢慢商量,不著急,合作是大事,想清楚了再说。”
他语气平和,却带著不容置疑的底气:“要是能成,往后说不定不止北河湾的鱼,其他方面也能一起琢磨。”
东屯一行人带著复杂的心情告辞了。
钱大虎临走前,又回头看了许树一眼,眼神里少了戾气,多了些说不清道不明的东西。
对於许树,就连他也不得不说,是打心眼的佩服。
送走客人,老支书拍拍许树的肩膀:“处理得不错,有里有面,没墮了咱们西屯的威风。”
许树看著东屯人远去的背影,对家人和老支书说:“合作是好事,但不能咱们吃亏。
他们若真想明白了,北河湾就是一块宝,若想不明白,那就继续守著金山饿肚子吧。”
许霜站在屋门口,听著弟弟的话,看著他那份与年龄不符的沉稳和远见,心里暗暗鬆了口气,又涌起一股莫名的骄傲。
这可是她许霜的弟弟啊!
往前数几个月,村里还会有人对她说三道四。
但当下,巴结她还来不及呢!
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