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人生搏击（第4页）

同时，给乡干部们每人发了五十元的奖金。

至于本站职工们的收入，当然就更可观了。

一天，那位个体司机找到他，悄悄地对他说：“这一年，你们也赚了，我也赚了。

我们是不是给他们厂有关的人送2000元钱去，表示我们一点意思。

这钱你出一半，我出一半，如何？”

姜斌一时无语。

他心里想，不是舍不得出这1000元钱，而是感到这样做似乎不对劲，这是贿赂啊！

他没有同意，这事就这么过去了。

第二年到对方去签订新一年的合同，对方的热情就少了几分，说：“价格不变，只是损耗要由去年16%降到11%。

任务嘛，你们承担一半，另一半就交给那位个体司机了。”

姜斌心头一惊，那个个体司机邀他送钱的一幕，突然又回到他的面前。

他心里想：损耗下降5%，不正是他交给我的那5%的管理费吗？对他，并没有损失什么，而自己却减少了不少的收入，丢了一半业务。

不久，这个厂准备在邵东办一个铸造厂，改运焦煤为运铸件。

这样减少了焦煤的运输，也降低了产品的成本。

这个业务便全部被那位个体司机揽走了。

在这次商战中，姜斌是彻底失败了。

他没有记恨人家，却暗暗地佩服人家：个体的经营手段，比集体的灵活。

然而，姜斌认输，并不服输。

他的触角越来越广了。

他了解到江西新余钢铁厂由于缺少焦煤，愿意用钢材串换焦煤。

两种货物都按平价计算。

当时，本地钢材奇缺。

议价钢材高出平价钢材好几百元。

更重要的是，本地的一些企业因为缺少钢材而停产了。

精明的姜斌在心里一划算，这不光本单位有利可图，还能解决本地企业的材料问题。

只是，这钢材更是国家严格控制的计划物资。

尽管他们那个工农贸易公司的营业执照上标明可以经营钢材，而国家当时的一些文件规定，钢材不能由集体和个体经营。

为了慎重起见，他决心找一家国营单位合作。

他想到了当年区政府的那位王秘书，如今，他在县经委下面的一个公司任经理。

他找到了老王，和老王一拍即合。

接着，他又别出心裁地开了先河，从国营大煤矿找了一位漂亮的待业女青年做公关小姐，往江西迸发了。

又是一场漂亮仗。

乡农机站的经济效益是愈来愈好了。

姜斌在当地的名气为之大振。

紧接着，乡党委又决定，让姜斌取代另一位老同志，出任乡企业办主任。

很快，这个乡的乡村企业，又有了很大的发展。

这时候，湾泥乡的乡村企业在全县、在全市都有名气了。