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矜持的中国商人（第1页）

矜持的中国商人

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大概在古罗马时代，中西之间就有贸易往来了。

东西方恰好在同一时段，出现了两个巨大的帝国，一边是罗马，一边是汉朝。

彼此也不是不想交往，但两个帝国山川阻隔海洋阻隔，还有中间人的阻隔，一直都没碰着面。

从那时起，中西之间的贸易，一直由中间人来操办。

先是安息人，后来是阿拉伯人，每当中国人或者西方人想要亲自来往的时候，中间人就会采取各种手段将之吓退。

所以，无论丝绸之路上一骆驼一骆驼的丝绸，还是海路上一船一船的瓷器，居中主导的，都是中亚商人。

这些人，也有定居或者半定居中国的，在汉唐，被称为胡商，在元朝，被称为色目人，跟统治民族蒙古人关系好得不得了，社会等级很高。

中西之间的贸易，总的来说，西边的积极性要高些。

所以，各种面目的胡商来的就多，隋唐和宋朝的都市里，熙攘来往的，尽是些高鼻深目而且虬髯的家伙，害得我们的唐三彩里，也尽是这样的形象。

中国的传奇小说，也一直都在传诵他们的神奇，如何慧眼识货，如何出手阔绰，还外带守信用。

这种现象，反映在贸易上，就是西边要中国的货多，而中国要西方的东西少。

在前工业化时代，国际贸易交易基本是以货易货，但东方的出产，西方要的多，而西方的出产，东方要的少，是会影响交易热情的。

更关键的是，西方的产品，中国人拿到之后，很快就会消化，自己生产，而东方的出产，西方却长期造不出来。

丝绸和瓷器，西方人喜欢得不得了，但就是弄不出来。

好容易打听到丝绸是蚕吐的丝做出来的，但即使把蚕种弄了回去，如何养蚕，植桑，缫丝，纺织，也个个都像巨大的拦路虎，怎么过也过不去。

瓷器就更玄，欧洲直到十八世纪初，才有一个叫伯特夏的人发明了一种玻璃不像玻璃、瓷器不像瓷器的东西，这种洋瓷器才勉强可以充数算作瓷器。

反过来，外面传进来的东西，无论是作物，西瓜、胡麻、玉米、番薯，还是器物，乐器、棉布，只要你有，我都会有。

更要命的是，西方人眼里的稀罕物，在中国一点都不稀罕，丝绸也好，瓷器也罢，都可以大量出产，后来，这样的物品，又多了一宗茶叶。

而西方人，偏偏是越来越喜欢这些东西。

这样一来，在国际贸易中，中国商人就变得很矜持起来了。

偶尔走出去做生意的中国商人，在西方商人眼里，很不职业。

只是把货物摊开，定好价格，等人上门，不推销，也不还价，一副爱买不买的架势。

双方言语不通，全凭手势交易，但中国商人，只收金银，从来不买别人的东西，货卖光了，拿钱就走人，真真气煞人也。

当然，这样牛气的商人，一般说来，前提是他的货基本上不愁卖。

当年来到中国交易的胡商，除了带金银之外，能被中国人接受的物品，就只有中国稀少的象牙和犀角这类稀罕物。

了解这一点，你就可以明白，为何缺少象牙，根本就没有犀牛的中国，能留下和出土那么多象牙和犀角工艺品。

十四世纪的一位佛罗伦萨人，写了一本经商手册，谈到契丹（指中国）时，总是告诫人们要带够金银，从不张罗带什么西方的什么特色的货物。