格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第174章 沈大公子的震惊（第1页）

“就是，沈家这一手太狠了，根本就是来搅局的！”

这次会议楚云裳那种有实力的大商户都没有来，楚云裳的理事也就是挂个名字。

议事厅里的人都很焦虑，抱怨声此起彼伏。

苏瑾静静听着，沈家的动作比她预想的快，沈玉庭进京不过十日，已经掐住了行会成员的原料咽喉。

皇商的身份加上江南多年经营的人脉，沈家有这个实力。

她见大家都说得差不多了才开口：“诸位掌柜的难处我明白，”

她声音不高，却让议事厅安静下来，“有没有新行会，竞争都会存在。”

她目光扫过众人，“以前有彩云庄的刁难，现在换成了沈家，他们用的方式更高明，不用打打杀杀，而是用短期的利益诱惑各家自行其是，让行会不攻自破。”

“一旦我们为了眼前的难处抛开行会各自交易，那么行会联合采购议价的优势就会瓦解。

到时候，我们不仅拿不到低价，在沈家面前更没有任何谈判的筹码。”

她顿了顿，“今天他能给甜头，但是明天说不定就能断我们的货源，压我们的价钱，诸位都是前辈，应该比我更明白其中道理。”

场面很安静，有人小声说道：“沈家是皇商，以他们的身份，掺和我们这种铺子的生意，如果都拒绝，只怕会惹恼了沈家啊！”

苏瑾一笑：“现在咱们还没有惹他，原料已经不好买了。”

又没有人说话了。

苏瑾继续道：“沈家以为掐断了生丝的供应，就掐住了我们织染新会的脖子，但是他们忘记了两件事。”

“第一，织染的原料不只有生丝，棉麻毛葛，天下之大，可用纤维之多，他们能都垄断了吗？第二，我已经与江南缫丝世家白家达成同盟。

白家不仅承诺优先足量供应行会成员的生丝，还将在京城办新式缫丝作坊，引入其他优质纤维原料。”

苏瑾看着所有人惊讶的眼神：“大家放心，原料卡不住我们。”

“苏会长，此话当真？”

听到原料不会被卡住，议事厅里的气氛放松了不少。

几个正在发愁的掌柜眼睛亮了。

“白家的契约已经在路上了，三日后可以到达。”

“太好了！”

一个经营绣庄的掌柜道，“但是会长，即便原料解决，沈家凭借皇商身份和绣艺名声，在高端客源上依然占优势，中低端要是降价和我们抢生意，咱们也难扛。”

有人恍然大悟：“是啊，要是沈家存心抢生意，咱们以丝绸和绣品为主的铺子就容易被逼上绝境。”

人多智慧多，这句话又说到了点子上。

沈家是皇商，招牌硬，真要打价格战，小铺子扛不住。

苏瑾道：“所以，咱们不能只守不攻，更不能只限于丝绸绣品这条路。

咱们行会的铺子必须团结起来。”

刚才说话的刘东家叹气：“苏会长说的抱团，我自然愿意，可是沈家有皇商名头压着，如果有心针对，咱们就算是拧在一起，也是胳膊拧不过大腿。”

议事厅里再次议论纷纷。

虽然很多铺子入了会，但是像旧行会派系的刘理事那几家，还有楚云裳那种行业顶尖系的，只是入会挂个名，其余事务依然是我行我素，并不融入。

中小铺子抱团觉得底气不足，有些人甚至在私下里后悔跟着苏瑾组织新行会了，早知道沈家来这么快，还不如再观望观望……但是想到苏瑾的魄力和手段还有那玄乎的运气，又有些舍不得。

苏瑾抬手示意大家安静，通透的眼神让大家浮躁的心不自觉地平静下来。

“我们可以避开沈家的优势，行会接下来要做几件事，希望马副会长和诸位理事商议支持。”