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§客户需要带有责任心的额外保单运用爱的力量全脑激发顾客的责任心（第1页）

§客户需要带有责任心的额外保单——运用爱的力量，全脑激发顾客的责任心

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乔治，35岁，已婚，有两个小孩，年收入在六万元左右，而且每年都要付一笔3万元的房屋抵押贷款的费用。

保险业务员马克曾卖给他一份3万元的保险，两人因此成了朋友。

现在马克想提高一下保单的保额，于是在聊天的时候，这样劝告他。

“乔治，您现在事业顺利，身体状况良好，可是天有不测风云，虽然我们不喜欢谈不吉利的事，可是万一真有那么一天，您夫人怎么办？她能挑起生活的重担把两个孩子带大吗？在大多数的情况下，一家之主发生了意外，整个家庭随即就会陷入困境，那一大笔的医药费和丧葬费用，就能把新寡的妻子逼疯。

如果银行这时又要求收回贷款，那整个的情况真是不可想象了。

您也知道这个社会是很少有人会对这样的家庭伸出援手的。

您想想看，到时候该怎么办？”

“我已经买了一份3万元的保险呀，我想这大概够了吧！”

“这张保单当然是能起到一定作用的，可是您想想看，您现在的房屋抵押贷款是3万元，所以这张保单保的不过是贷款的金额。

如果还有一大笔的医药费和丧葬费要付的话，又该怎么办？这些钱加起来至少也要5万元吧，需要花钱的事情真是太多了！”

“那我老婆可以去找工作呀！”

“工作哪有那么容易找呢？”

“也有道理，不过她以前做过事，那个时候她教书。

噢！

不过教书这个行业已经不比从前啦，她可能还要去补修教育学分，可是现在教师的缺额又这么少，要找个工作还真不容易呢！”

“就算她能找到一份工作，您想想看薪水够三个人的开销吗？假如她运气不错，找到一个薪水有您现在收入一半的工作，扣掉税金后，她也许晚上还得出去补修几门功课，这也需要花钱；再说她还要支付社会福利金，也得请个保姆来照顾小孩，这一切都要从她的收入中支出，那还有多少钱可以家用呢？”

“我可以想象这些问题，即使她能找到一份工作，我想日子也不会好过的。”

“这就是为什么我认为您应该再买一份保险。