格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§我也是靠工作生活的人也就是说您决定着我们这些销售代表的工资采用右脑技巧在议价过程中获得客户的好感（第1页）

§“我也是靠工作生活的人，也就是说您决定着我们这些销售代表的工资”

——采用右脑技巧，在议价过程中获得客户的好感

banner"

>

小郑是一家计量设备公司的销售代表，与客户接触一段时间后，客户对他们的产品很满意，现在客户提出了价格问题，希望他再降几万，然后生意就能成交了。

客户：“我知道你们的计量设备的水平、品质都是一流的，这个我们公司内部都是认同的，没有任何争议。

所以，老板吩咐我还是与你们谈一次，这个价格确实比准灵公司的精准计量仪贵了一倍，你让我们怎么决定呢？”

小郑：“李总，准灵的设备你们也不是不知道，它们便宜是有原因的，在实际计量中你们在乎的不仅是精准，还在乎时间，快速给出精确到微米的数字。

在测量各种材料的光谱中，我们的计量仪器不仅准确而且快速，在测量后你们的客户等着要结果，你们能让他们等那么长时间吗？再说……”

还没有说完，李总抢着说：“小郑，这个我们不是不知道，不然还不是早就给准灵公司下单了，我也不会这么远跑过来找你谈。”

“这样好吧，李总，到底什么价位您可以接受，您给我一个数，决定得了，我绝不为难您。

要是差太多，那就是您让我为难了。

其实您也知道，在公司里我也不过就是一个干销售的，从早到晚东奔西跑，没有一天踏实日子，还都是听老板的，您到底能接受什么价位，请直说，我听着。”

“降个10万这个要求不过分吧？”

小郑一直注意着李总，保持着笑脸，从微笑到夸张地笑。

李总有些诧异，接着说：“到底怎么样？成不成，给个话？”

“绝不过分，我要是您，比您还要狠。

您是甲方，您的要求就是我们做乙方的首要义务，不过，我也是靠工作生活的人，也就是说您决定着我们这些销售代表的工资。

您也知道，我没有决定权，我给您请示经理，您看成吗？”

“那你什么时候决定，我们现在手上的单子也积压了，就等着设备呢！

要不，你现在就请你们经理，咱们中午一起吃个饭，这事就定了，怎么样？”

“李总，我比您还想做这个单，都跟了这么长时间了，您给准灵下单完成您的任务，我可就惨了。