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§记得常联系激发右脑感动接待人员变销售障碍为签单的桥梁（第1页）

§记得常联系——激发右脑感动接待人员，变销售障碍为签单的桥梁

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陈成是推销水泥用球磨机的业务员，他认为某市是个水泥厂集中的地区，对球磨机的需求肯定不小，于是他打点行装就过去了。

通过走访，陈成了解到，不久之前，有一家外资企业在此刚刚开业，他们的悬窑生产线采用了世界上最先进的技术，其球磨机对铸球料的质量要求极高。

如果能和这家大企业建立起购销关系，该地区其他小厂肯定会纷纷效仿。

做好准备后，陈成就登门拜访去了。

没想到刚到大门前，他就被门卫非常客气地挡在了外面。

在出示了一系列证件后，门卫才帮他拨通总经理办公室的电话。

可想而知，陈成遭到了拒绝。

跑了上千公里路，结果连人家的厂门也没有进去，陈成当然很不甘心。

他想，阻拦自己的是谁呢？是门卫。

所以，他就在门卫身上下起了工夫。

陈成使尽了各种方法，门卫都不愿意放他进去，门卫说：“我不会让你进去的！

你要搞清楚，我好不容易才得到这份工作，请你不要给我添乱了！”

陈成见正面请求没有见效，于是，就转换策略与门卫拉起了家常。

门卫开始不愿意与他多说话，后来见他比较真诚，就爱答不理地应付了几句。

到了后来，两人竟然聊得很投机，陈成就对门卫说：“大哥，我这份工作来得也不容易啊！

这次我跑了上千多公里路来到这里，如果连你们的厂门都进不去的话，我的饭碗可能会保不住。

但我知道您也不容易，就不难为您了，我打算明天就回去，以后记得常联系啊！”