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§英雄所见略同的一款车利用从众心理影响潜在客户的右脑（第1页）

§英雄所见略同的一款车——利用从众心理，影响潜在客户的右脑

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小关是一位汽车销售代表，他有自己的一套销售方法，就是在公司的销售记录中，搜寻一些有影响力的顾客，把这些人和他们买的车型一一记下来，并且每天都把这份名单随身携带着。

一天，一个多月前来过的那位贸易公司的刘总又来了。

小关高兴极了，心想刘总的车一定还没买，否则，他就不会来了。

他清楚记得刘总中意的是一款尼桑车，之所以没买，是因为嫌价格太高。

今天，小关的把握大多了，一是刘总是回头客，八成是舍不得自己看中的车；二是有一家著名进出口贸易公司的林总裁买的也是尼桑车。

刘总说：“我上回看中的那辆尼桑，还停在那里，没有谁付下订金吧？”

刘总边环顾四周边说。

“哦，那个车，顾客来了都要看上几眼，好车嘛，但一般人哪买得起，这不，它正等着刘总您呢。”

小关微笑着说道。

小关忙取来钥匙，打开车门，说：“刘总，这样好的车，您亲自驾驶感受一下名车带给您的自信与成就感。”

试了车，刘总对车更加满意，只是仍然觉得价格太高。

刘总说：“我确实中意这辆车，你看价格上能否再优惠些，或者我是否有必要换一辆价位低一点的？”

小关知道，换车，只是刘总讨价还价的潜台词。

小关马上接口道：“价格是高了一点，但物有所值，它确实不同一般，刘总您可是做大生意的人！

开上它，多做成两笔生意，不就成了嘛。”

小关接着说：“哦，对了，刘总，××贸易公司的林总裁您认识吗？半年前他也在这儿买了一辆，跟这车一模一样，真是英雄所见略同呀。”

“哦，林总，我们谁人不知啊，只是我这样的小辈还无缘和他打上交道。

他买的真是这种车？”

刘总的眼睛一亮。