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§第七章 把住细关铺平交际路（第8页）

以后郭力隔三差五地来看他的老舅。

老舅视郭力如亲生儿子一般。

郭力一看时机成熟了，这天他拎了两瓶酒来到老舅那里，两人喝了起来。

郭力说：“老舅，您老人家对我真是太好了，我都不知道怎么说才好啊。”

“孩子，什么都不要说了，咱两家谁跟谁啊？我是你长辈，往后有什么困难尽管和你老舅开口。

别的不说，怎么说你老舅也是有身份的人。”

郭力听后，故作激动万分之状，并连忙把承包鱼塘的事情说了。

老舅以长者的口吻说：“好啊，有志气，有魄力，老舅大力支持……做人就应该干一番事业。

想法很好，不过工作的时候一定要慎重，年轻人千万不能急躁。”

郭力连忙点头称是，接着把资金短缺的事情也说了出来。

最后，郭力顺利地从老舅手里借到了3万元并承包了鱼塘。

在这个例子中，郭力干事业缺少资金，却从一个很疏远的亲戚那里得到了解决。

郭力的眼光、求人的方法是很值得我们学习的。

我们都明白，亲戚有贫富远近之分，如果冒昧地去求人办事儿，恐怕办成的几率很小；如果先设法增进双方之间的感情，待时机成熟的时候再提出要求，办成事的几率往往大于前者。

这是因为亲戚关系和其他关系一样，在交往中也存在一定的规律，如果遵循这些规律办事儿，彼此的关系就会越来越亲密。

所以亲戚间必须常来常往，亲戚“不走不亲”

，“常走常亲”

，这是中国人一贯的观点，只有经常地礼尚往来，才能沟通联系、深化感情、成功办事。

有人说：“我不缺吃不少穿，亲戚间何必要常联系、找麻烦呢？”

此话不对。

亲戚关系是一种人情味儿较浓的人际关系，不能蒙上庸俗的面纱，只有在亲近、挚密、常联系的基础上，才能建立真诚的关系。

如果彼此间少了经常性走动，那就可能会出现“远亲不如近邻”

的局面了。

在现实生活中，我们都有过这样的体验：作为亲戚之间的甲方若是一贯地照顾、帮助乙方，而乙方的回报却是不冷不热、不谢不颂的态度，时间长了，甲方必定会生气，认为乙方是不懂人情、不值得关照的冷血动物。

若乙方依然以自我为中心，认为甲方帮助他是应该的，那甲方必然会终止与乙方的交往。

相反，若乙方知恩懂情，虽然没有什么物质好处回报，但经常去帮助甲方做一些力所能及的事情作为感谢，甲方肯定愿意与乙方继续交往下去。

事实上，不论是一般关系还是亲朋好友，甚至是父母，都愿意听到一句别人对他们的感谢话，虽然他们的付出有多有寡，但受惠人一句贴心的话无疑对他们是一种心理的补偿。

如果你只看重“来”

，而轻视“往”

，那么以后再想求助于对方也就困难了。

“常来常往”

，首先表现在一个“往”

字。

意思就是说自身要发挥主观能动性，经常到亲戚家走走、看看、聊聊家常，这样是非常有益的。

或许，就是如此平常的“常来常往”

，才会在以后的关键时刻得到亲戚的一臂之力。

所以，不要以为“常来常往”

是没用的、不必要的，无论从哪个角度来看，于情、于理都要掌握和运用这个技巧。

再举个例子。