格格党

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斯蒂文觉得屋里的暖气有些烤人，就站起身，打开了空调。

一阵凉爽的风吹来，他长长地吸了一口气。

他拉了拉被领带勒得有些透不过气来的领口，松开了一颗扣子，领带也在这一拉一扯中有点可笑地歪到了一边。

肖简有些想笑，忙把头扭到了一边。

刘新权和孙建武则早已习惯了斯蒂文放浪不羁的美国人派头，继续你一句我一句地发表对BBW项目的看法。

“我看我们还是应该作些让步，这个项目虽然revenue（收入）少，条件也苛刻，如果北京的项目做成功了，后续项目会给我们带来上千万美元的收入。

BBW在全国有10多个制造厂呢！”

孙建武说。

斯蒂文、刘新权和夏江听了都频频点头表示同意。

BBW是OEE公司的一个极富潜力的大客户。

为了适应中国市场的竞争，BBW公司决定使用世界最领先的OEE公司的管理数据库，已经购买了OEE的财务和制造软件的许可证，目前正在和咨询部进行购买一期顾问服务80万美元的合同谈判。

BBW承诺项目一期实施成功的话，BBW将和OEE公司进行二期、三期的合作，准备在全国几十个制造厂全部使用OEE公司的制造和财务软件。

这意味着不仅OEE公司销售部门能挣一大笔Lise（许可证）销售费，光咨询部未来的几年里几十个项目点的项目实施收入就能达到上千万美元。

再加上技术支持部、培训部的收费服务，BBW一年就能给OEE中国公司带来几千万美元的总收入。

为了钓到后面的大鱼，咨询部必须把一期80万美元的项目做好。

因为BBW公司是一条诱人的“大鱼”

，OEE的竞争对手OM、JJP等世界级的大软件公司也纷纷挤了上来。

OM、JJP公司产品的投标价格都比OEE低很多。

BBW虽然内心已经决定选择不仅有产品而且有专业咨询顾问队伍的OEE公司，但因为“皇帝的女儿不愁嫁”

，因此在合同条款上要求极为苛刻。

要求OEE咨询部提供一支全部由高级顾问组成的8人项目小组，在北京、上海两个点3个月内完成包括需求调研、安装、测试、数据导入等全部的项目实施。

如果项目耽误工期一天，OEE要赔偿全部合同金额的10%。

且不说这么工程浩大的项目8个顾问3个月能否完成是个未知数，就算能完成的话，目前咨询部顾问极其紧张，别说8个高级顾问，就是两三个人能不能从别的项目里抽得出来都是个问题。

“大家发言啊！

让谁当PM（项目经理）？”

斯蒂文见一个个皱着眉不说话，就催促道。

“罗宣林倒是从浙江电器出来了，正在T-electric帮忙呢，不行让他上？”

孙建武说。

“不行，罗宣林太愣，恐怕对付不了BBW。

别忘了，耽误一天，罚金10%呢！”

刘新权沉吟了一下说：“我看还是让江川先part-time（兼职）当PM吧。

他的‘飞雪’项目一个月内也该结束了，到时就可以做full-time（全职）PM了。”

大家频频点头。