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§最先深入人心的是形象（第1页）

§最先深入人心的，是形象

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在日常生活中，我们常常听到这样的劝告：不要以貌取人。

但是经验告诉我们，人们很难做到不以貌取人。

从人的审美眼光出发，爱美之心人皆有之，人们对美的认识，很多时候是从第一印象中产生的，而人的外在形象恰好承载了这一任务。

美国的心理学者雷诺·毕克曼做了以下有趣的实验：

在纽约机场和中央火车站的电话亭里，在任何人都可以看到的地方，放了一角钱，等到有人进入电话亭，约2分钟后便敲门说：“对不起，我在这里放了一角钱，不知道你有没有看到？”

结果退还硬币的比率，询问者服装整齐时占77%，而询问者衣着较寒酸时则占38%。

进入电话亭里的人在被服装整齐的人询问时，可能会察觉服装整齐的人可能跟自己说了很重要的话；而面对衣着寒酸的人，因为在不想接触的念头下，不想去理会对方的问题，所以根本没有听清楚他说的话，就开口回答“没有”

，试图赶走对方。

一位美国社会学家也做了类似的一个实验：一名实验者被安插进“纽约城公司”

总部，他穿着一双黑色的、饰有大白鞋扣、鞋跟磨坏的皮鞋，一件俗气的青绿色上衣和一条印花棉布领带。

到了总部之后，这名实验者先让前50名秘书把他的公文箱取回来，结果这50名秘书中只有12个人听从了他的吩咐。

在后来的实验中，他穿上了华贵的蓝上衣、白衬衫，系着一条圆点丝质领带，脚上穿着一双高档皮鞋，发型整齐。

在后面的50个秘书中，有42个人遵从了他要求的服务。

英国一位心脏病医学专家认为，整洁的外观和干净利落的外表对心脏外科医师来说是极为重要的。

“你可称其为虚荣，但是我认为，那却是有关自尊心的问题。”

他说道，“我认为，如果我打算给我的病人诊视，告诉他们如何料理他们自己，而在与他们谈话时，他们看到我身体短粗肥胖，嘴角衔着根香烟，他们肯定会对我失去信任……没有谁想让一位作风邋遢、不修边幅的外科医生给自己做手术。”

对新入职的推销人员来说，他们可进行的最行之有效的投资之一，就是给自己买两件值钱的衣服。

这两件衣服的价格要超过一小衣橱式样、风格平平的二流服装。

如果预算吃紧，宁可买下这两身衣服，在每周的工作中交替着穿，也不要多买几身廉价服装，因为它们不利于建立你所希望的那种形象。

形象是一个人仪表、气质、性格、内心世界的综合反映，人们通常是通过你的外在形象去了解你这个人的。

因此，我们要重视对自己形象的包装修饰，这样你才能让自己出彩，在众人当中，出类拔萃，鹤立鸡群。