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§精于运用自己人效应（第1页）

§精于运用“自己人效应”

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人与人之间需要一种认同感。

这种认同感不一定是赞美的话语，但却是一种心灵上的默契。

和有认同感的人交流，心情会感觉舒畅，会很自然地想和对方做朋友。

一般来说，在一个陌生的环境中，首先能获得好感的，必然是与你有共同点的人，比如，与你有共同爱好的人、与你有相同出生地的人、与你有相同生活习惯的人、与你有相同经历的人，等等。

因为我们通常会无意识地把这些人看成“自己人”

，而提高对他们的信任度。

这在心理学上叫作“同体效应”

，也称“自己人效应”

，是指个人把他人归于与自己同一类型，是知心朋友。

每个人对“自己人”

的话更信赖，更易于接受。

“同体效应”

在人际交往中是普遍存在的，它可以使我们在最短的时间内取得对方的认同感，从而更好地实现我们与之交往的预期。

我们常说某某人有亲和力、有感染力，实际上指的就是这个人很会运用“自己人效应”

与人相处。

很多人之所以交际效果欠佳，和不懂得“同体效应”

的影响有很大关系。

不久前，王女士到云南旅行，晚餐时来到一家小餐馆，进门看看有没有位置，眼光一扫发现在最内侧还有一处空位，但不知是否有人预约。

犹豫片刻，她走过去主动向坐在空位旁边的那位先生打招呼，亲切爽朗地说了声：“你好。”

对方也非常有礼貌地回了她一声“你好”

。

王女士接着问这位先生：“请问这位子有人坐吗？”

对方回答：“没有人坐。”

王女士便说：“我是否可以坐在这里？”

对方心情非常愉快地回答：“当然！

请坐。”

王女士坐下之后同对方闲谈说：“我是今天才从北京来这里的，云南的街道真是古意盎然，许多白色墙壁的建筑，看了之后让人心情平静了许多。”