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§精于运用“自己人效应”
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人与人之间需要一种认同感。
这种认同感不一定是赞美的话语,但却是一种心灵上的默契。
和有认同感的人交流,心情会感觉舒畅,会很自然地想和对方做朋友。
一般来说,在一个陌生的环境中,首先能获得好感的,必然是与你有共同点的人,比如,与你有共同爱好的人、与你有相同出生地的人、与你有相同生活习惯的人、与你有相同经历的人,等等。
因为我们通常会无意识地把这些人看成“自己人”
,而提高对他们的信任度。
这在心理学上叫作“同体效应”
,也称“自己人效应”
,是指个人把他人归于与自己同一类型,是知心朋友。
每个人对“自己人”
的话更信赖,更易于接受。
“同体效应”
在人际交往中是普遍存在的,它可以使我们在最短的时间内取得对方的认同感,从而更好地实现我们与之交往的预期。
我们常说某某人有亲和力、有感染力,实际上指的就是这个人很会运用“自己人效应”
与人相处。
很多人之所以交际效果欠佳,和不懂得“同体效应”
的影响有很大关系。
不久前,王女士到云南旅行,晚餐时来到一家小餐馆,进门看看有没有位置,眼光一扫发现在最内侧还有一处空位,但不知是否有人预约。
犹豫片刻,她走过去主动向坐在空位旁边的那位先生打招呼,亲切爽朗地说了声:“你好。”
对方也非常有礼貌地回了她一声“你好”
。
王女士接着问这位先生:“请问这位子有人坐吗?”
对方回答:“没有人坐。”
王女士便说:“我是否可以坐在这里?”
对方心情非常愉快地回答:“当然!
请坐。”
王女士坐下之后同对方闲谈说:“我是今天才从北京来这里的,云南的街道真是古意盎然,许多白色墙壁的建筑,看了之后让人心情平静了许多。”
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