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§随时不忘表现你的亲和力（第2页）

在人民丰收欢庆时，唐太宗又到一个农家，尝一口农家饭，表示与民同乐，这同样让百姓感到皇上与百姓心连心。

社会心理学家纽卡姆在1961年曾通过一项实验表明，彼此之间态度和价值观越是相似的人，相互之间的吸引力就越大。

这种共同之处，就如同一种舒服的黏合剂，会在交往的双方之间生发出认同感和好感，自然而然地，在彼此的交往中就会营造出良好的人际沟通氛围。

上文中唐太宗正是利用了“亲和效应”

拉近了自己与百姓间的距离。

君民达到了这样一种同甘共苦的境地，从而必然赢得人民的拥护，势必会保证他在位期间的国家富强，人民安居乐业。

“亲和力”

是一个人人格魅力不可缺少的重要组成部分，即使是普通人仍然需要提升自己的“亲和力”

，增加自己的人格魅力，这样才能促进我们的人际关系和谐发展。

在生活当中，亲和力和影响力经常是密不可分的，有影响力的人一定拥有非凡的亲和力。

就好像我们初次见到一个人，他身上散发出一种独特的力量，迫使我们不得不去喜欢他。

那神秘的力量便是亲和力，我们就是被这种力量给影响了。

在人际交往中，如果你具备亲和力，能让对方把你当成“自己人”

，那么，你也很容易让交往对象对你形成肯定式的心理定势，从而更加容易让对方发现和确认自己值得肯定和引起对方好感的事实。

所有这一切，反过来又会进一步巩固并深化自己值得肯定和引起对方好感的事实，同时也会进一步巩固并深化对方对自己原来已有的积极性评价。

在这一心理定势的作用下，“自己人”

之间的相互交往与认知必然在其深度、广度、动机、效果上，都会超过非“自己人”

之间的交往与认知。

由此可见，人们在与“自己人”

的交往、认知之中，肯定式的心理定势发挥着一定的作用，而这也往往会成为搞定陌生人的一种计策。