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§把自己的价值卖出去（第2页）

随后，他又拖着大批货物送到那位太太的汽车上，问道：“把这些东西放到哪里合适？”

他扶那位太太上了汽车之后，又说了一句：“谢谢您。”

经理看到了这个场面，从而便认定这位小伙子是把好手。

在传统的观念里，人们只知道知识的培养，却不懂得自我表现。

在当今这个社会，人缘不会主动跑到你面前，如果你不懂得自我推销，那你将错过许多唾手可得的人缘，这是多么可惜的事情啊！

自我推销并不是必须具备充足的能力，只要认为自己有这方面的潜力，就完全可以把自己推销出去。

因为一个人的能力不是天生的，要不断地在实践中摸索、锻炼，能力才能得以很好地提高与发挥。

如果不给自己一个锻炼的机会，即使有能力，也不会有施展的舞台，只能被埋没。

当然，自我推销也是需要技巧的，正像推销产品一样。

法国歌唱家亚尔乔在电影《精歌悲泪》中唱的一首歌使他走红，而嗓子绝不比亚尔乔差的一位年轻歌唱家，在一家咖啡馆里也演唱这首歌，他的身子斜倚钢琴，两手把在胸前，用极优美的声音低唱那首歌，十分优美动人，但是经理每周只给他75美元，而亚尔乔每周却赚3500美元。

不解之余，人们终于发现了他俩唱歌的不同：亚尔乔走到台边，一条腿跪下，两手张开，眼睛睁大，嘴也张着，向你悲歌，向你哀求，深深地打动听众的心弦。

人人都有潜能，但并非人人都能表现出潜能。

下面就介绍一些推销自己的原则：

首先，应该在适当的场合下，恰当地表现自己的潜能。

比如你有绘画的潜能，而你所从事的却是销售工作，那么你就可以在做销售的同时充分表现出这种潜能，绘制漂亮的标签和宣传广告，这样你就比其他销售人员多了一份优势。

其次，应该善于迁移自己的潜能。

把自己的潜能与其他活动结合起来，创造出一种新的能力，这种能力就是别人所不具备的了。

那么你较之于其他人，就会更有吸引力。

最后，推销自己潜能的目的在于让对方接受自己，所以推销潜能还要顾及对方，不可一味卖弄，弄巧成拙。

有位女士打算招一名“管家”

来照管她的豪华住宅。

这件好差事，引得许多女孩子参与应招。

但很多优秀的女孩子都没有被女主人“相中”

，却是一名看似再普通不过的姑娘意外胜出，这是为什么呢？因为，无论是那些漂亮的女孩子也好，有能力的女孩子也罢，她们都不善于在女主人面前推销自己，只有那位“再普通不过”

的女孩子，利用赞叹，巧妙地表达了对这所豪宅的向往之意，这能不打动女主人那“挑剔的心”

吗？自然，她也就获得了女主人的认可，如愿以偿地当上了“管家婆”

。

一个人即使有天大的本事，如果不为人知，不被人发现，就像地下尚未开采的煤，深深地埋在地下，永远也不会有出头之日，要想得到其他人的承认，不仅要主动推销自己，还要善于推销自己。