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§如何识别对方谎言并使之说出真话（第3页）

我们在日常生活中经常会发现这种现象，比如，早上同事打电话来说：“对不起！

我家有客人，麻烦你帮我向主管请个假，谢谢你了。”

等过几天后，你突然问他：“前几天你为何要请假呢？”

这时他或许会说：“因孩子得了急病！”

这种人一定不是为了正当的理由而请假。

或许他在外面兼副业，或许他在外面做了某些不可告人的事情。

有一位十分细心的人，他每次说谎之后，都会把它记在备忘录里，以免重复。

这个方法真是无聊透顶，如果他说了一个曲曲折折的谎话，是否也能一一把它记下来？总有一天他会露出马脚的。

（3）要有效地利用证据

要使对方说出实话，最高明的手法就是提出有效的证据，尤其是物证，它的效果更大。

拿出有力的证据来做武器，是识破谎言最好的手法。

不管对方如何狡辩，只要我们有确凿的证据，他就不得不俯首承认。

但更重要的是必须懂得如何运用这些证据，如果运用不当，证据也会失去效用的。

关于这一点，我们首先要注意的就是：时机是否运用得当？如果事情过了很久，我们才拿出证据来印证，那么证据的价值可能就大大地减低了。

假如我们在提出证据之后，还让对方有充分的时间去考虑，也是不妥当的。

因为这样不是又让他获得了一个答辩的机会吗？

那么，证据要同时提出还是逐项提出来呢？这个问题我们不能一概而论，必须看证据的价值以及当时的状况来决定。

至于我们握有的证据究竟有多少，绝不能让对方知道。

尤其是当你只有少许证据的时候，更要绝对保密。

总之，证据是一种秘密武器，证据愈少愈要珍惜，否则失败的将是你而不是对方。

不到决定性的时候，不要让对方知道，或者显露自己手中的证据。

你必须一面静听对方的陈述，一面在暗中对照证据；同时，也要考虑对方手中证据的可靠性，使紧握在手上的证据能运用得恰到好处。

以上所说的方法，到底使用哪一种比较好呢？当然，这要看对方的情况而定了。

有时不能只用一种方法，必须综合运用多种方法才能收到效果。