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§全能的支付模式 易宝支付在移动互联网时代的崛起（第2页）

从基础支付做起，易宝支付尝试着逐渐去搭建一个产业链的生态系统，除在支付手段、销售模式、支付工具等方面建立综合性的解决方案以外，还重点在网络购物、航空、游戏等领域深挖。

在中国的B2C购物，大部分人仍然喜欢使用货到付款方式，因为它代表的是一个验证的过程。

所以在B2C购物中，电子商务并不活跃。

对电子支付需求巨大的反而是没有物流能力的小商家、没有实际物流的数字娱乐产品等。

覆盖这些市场，既能为易宝支付搭建一个综合平台，又能够带来交易量。

这对公司的生存是很重要的。

2007年电子支付的交易额是1000亿元，2008年是2780亿元，一个支付公司年交易额只有200%的增长，这在余晨看来是不理想的。

电子支付行业依赖的是线下到线上的增量，而不是总体经济的变化。

易宝支付可以做到与航空公司和机票代理商系统对接、收单、授信、分发各级代理商的收益。

这些易宝支付都可以做到，而财付通、支付宝却无法做到。

易宝支付能够独家拿下联通的大单，和它的这种特征是分不开的。

为了加强竞争力，联通想要整合所有的电子渠道，需要电子支付企业的支持，在和支付宝的竞争中，易宝支付脱颖而出，独吞了“整块蛋糕”

。

其秘诀其实就是易宝支付为此制订了电信解决方案，而这套方案可以为联通分公司分别做资金流管理。

与大家熟悉的支付宝不一样，易宝支付从一开始就瞄准了行业用户，服务的对象为航空、交易、医疗等具有上下游供应链的行业，并为之提供金融增值服务。

易宝支付提供的增值服务主要是为企业提供短期的资金周转，是按天计算利率的，但是年化收益率仍然很可观。

以航空业为例，易宝支付发放资金的年化收益率有望达到18%，这个数字是高于银行直接发放贷款获得的收益的，银行直接发放贷款获得收益的年化利率一般在8%左右。

当企业所需要的金额很大时，易宝支付会派人去企业做一个考察。

易宝支付还向企业用户提供担保服务和市场推广。

易宝支付从竞争中脱颖而出，和其他企业的最大区别就是“行业定位，增值服务，整体解决方案”

这一模式。

余晨对此的总结是面对不同的行业需求，为不同垂直行业提供量身定制的支付解决方案及金融增值服务。

比如，易宝支付在和航空公司和机票代理商合作时，会根据资质和信用情况为那些不乏客户资源，但是缺少资金的机票代理商提供短期资金，这就是一种增值服务，此外其他的增值服务还有互动营销、跨行业营销等。

互联网和电子商务逐渐普及，电子支付已经成为一个方向，易宝支付教育频道一期试点在2012年8月底上线，这标志着易宝支付的公益性的教育综合增值服务平台的建立，考生、教育培训机构和第三方支付三者之间可以借助这个平台实现互惠和共赢。

这一平台受到了广泛的关注。

唐彬认为在大数据时代取胜的关键不是产品的功能，而是素质的力量和挖掘素质的能力，这就是大数据时代带给易宝支付的变化。

而互联网正在逐渐打破传统金融模式，颠覆传统银行的经营方式。

在这个过程中，互联网是充满了想象空间的，而易宝支付希望可以扛起互联网金融的“大旗”

。