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§桑拿房的技师用微信号寻找新客户（第2页）

在如何把微信中的朋友发展成客户方面，赵川只有四个字：顺其自然。

所有的技师都不能主动地邀请微信中的好友来店里进行消费，而是要让朋友们心甘情愿地前来消费，对于那些对外的邀请，则都以工作繁忙为由进行拒绝。

每隔一段时间，赵川还提醒众位技师及时地更新朋友圈，来维护自己的活跃度，增强自己在朋友心中的存在感。

所有的技师都承担着双重角色：朋友与客服人员。

技师可以以朋友的身份和微信中的朋友们进行正常交流，但如果有朋友对桑拿中心的服务及价格进行询问，此时的朋友就变成了中心潜在的客户，技师就要灵活地转变自己的角色，耐心细致地回答对方所提出的问题，并对不了解的客户进行专业的讲解。

因为是桑拿会所，所以白天来光顾的人很少，技师还可以与朋友们正常交流，但到了晚上，技师都要上班，众多的消息根本无人处理。

后来，赵川采用了一个集中回复的方法，就是在技师都去服务的时候，把他们的手机都收集到一起，然后由正处于空闲状态的人进行集中回复，并继续和对方进行沟通。

借助微信进行营销后，赵川通过总结发现，在所有的微信好友中，有近6%的人会根据技师的讲解主动来桑拿中心消费，而每个月五万条的搭讪信息，能够招揽3000位客人。

桑拿中心的平均消费是每人168元，每天通过微信营销，能够吸引100名左右的客户。

这样算来，仅仅通过微信，桑拿中心每月的营业额就已经非常可观了。

逐渐地，桑拿中心的名气越来越大，而名气越大，招揽的客人自然就越多。

微信营销看似简单，但如果我们认真分析就会发现，想要营销成功，就必须要坚持以下几点：

第一，明确客户，投其所好。

桑拿中心的所有技师，他们微信朋友圈中的所有照片都非常时尚，并且具有青春气息，这就引起了很多符合消费条件、具有消费能力的人群的注意。

而技师直接告诉对方，他们提供的是合法的桑拿服务，不仅明确了服务项目，还告诉了对方“se　qing勿扰”

。

第二，真诚待人。

当技师同意对方的好友请求之后，能够非常诚实而又明确地告诉对方自己的职业以及能够提供的服务，毫无隐瞒的迹象。

此举大大地增强了对方对技师的信任，也提高了桑拿中心的形象。

而且，赵川有明确的规定：技师不可以主动邀请朋友们前来消费。

实际上，这种做法是非常明智的，因为当你在朋友圈中发布广告信息的时候，你在对方心中的地位就已经从朋友沦落到了可有可无的销售人员，这种行为会大大影响自己的形象。

任何一个人都不喜欢自己的朋友拉着自己硬性消费，在朋友圈以及在平常的沟通中，不植入广告的行为不仅体现了对对方的尊重，更提升了桑拿中心的信誉以及档次。

第三，桑拿中心自身的合法经营。

只有合法经营的桑拿中心才敢这样“打广告”

，而也正是这种诚信经营与服务，才赢得了人们越来越多的信任。

这种信任就是一种绝佳的口碑，一传十、十传百，客户再买的就已经不仅仅只是服务，更是一种品牌了，而每一个商人、每一个有经商头脑的人都知道，品牌的力量与影响是非常大的，它是一个企业、一个公司最好的名片。

当然，从这则例子当中我们能够借鉴到的东西并不仅仅只有这几点，有悟性、有灵性的朋友们可以自行参悟，因为每个行业每种产品都有自己的特点，并不是所有的微信营销都要遵循这一模式，而要根据自己的需要，制订适合自己的微信营销方案。