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§荟萃楼珠宝 微博营销的典范（第2页）

身为荟萃楼珠宝网络营销的负责人，董子健先生在珠宝企业的微博营销上有着足够的经验和智慧。

2010年年初，作为一种新的网络工具，微博开始进入我们的生活。

作为网络营销人的董子健开始关注微博这个新兴的交往工具。

董子健在应用的过程中惊喜地发现，原来微博中蕴藏着一种潜在的互动功能。

令他感兴趣的是，他把一件有趣的事情通过微博发表出去，他的一些粉丝就会纷纷转发，粉丝还有粉丝，继续转发，就这样一传十，十传百，这件事情很快就会被大家知道。

于是，董子健决定，将荟萃楼珠宝运行到网络上面，以微博为载体，让更多的人了解荟萃楼珠宝，从而更大程度地提高荟萃楼的知名度。

荟萃楼珠宝的官方微博有着自身的特色。

它的文字全部来源于原创，生活上和情感上的感悟更加贴近网民的生活。

有时还会附上一些经过特别设计的精美图文，给网民带来视觉上的享受。

当然，这些视觉上的享受同样包含着荟萃楼自己的品牌和营销。

这个策略在产品营销的过程中就在无形之中给产品带来了趣味性，比干巴巴的文字看起来要愉快得多，不至于引起乏味、无聊的感觉，最起码不能让网民看起来厌烦、生气。

有了粉丝和内容还不算达到目的，最主要的是企业微博要与粉丝互动起来。

如果只是单纯地发一些广告是不会被一些粉丝认同的。

就像我们平时在家看电视一样，广告做得再好，观众想要收看的还是电视节目，网友和电视观众一样，对于广告是排斥的。

那什么样的微博才能让网友认同呢？董子健说：“你只有花大量的时间积累出更多的活粉和转发率再穿插一些软性的广告，才能够有所突破。”

另外，还需要开动头脑，充分利用线上和线下两种资源优势，粉丝可以通过微博的转发积攒信誉，从而获得荟萃楼的优惠奖励，实现双方的共赢。

此外，董子健还利用国内外一些重大事件和一些节日进行产品的营销。

在伦敦奥运会期间，他把荟萃楼的翡翠手镯拼成五环的图案，借助奥运会的噱头通过微博进行宣传，看似简单的销售创意，却蕴藏着无限的商业机会。

当然，一向以敏感著称的董子健更不会放过世界上名目繁多的大大小小的节日。

就以中国的七夕节为例，每当七夕到来，他都会编辑一段浪漫的小文字，并附上荟萃楼的一些珠宝图片，帮着所有情侣传递真爱，说不定哪对情侣就会欣然前往，慷慨购买。

在荟萃楼珠宝店，要想成为它的贵宾会员，是需要一定的消费额度才能够实现的。

董子健为了增加会员的数量，特别推出转发微博获得贵宾会员的活动，并且在活动过程中不收工本费。

只要粉丝敢发，荟萃楼就敢送。

这个活动既积累了荟萃楼的客户，又推广了贵宾客户，也使微博粉丝互动了起来，真是一举多得。

最近，董子健在研发一种叫作剧情微博的新的营销广告方式。

相信此种营销一经推出，一定会为其带来更多的粉丝关注。