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§数据分析 阿迪达斯专卖店东山再起（第2页）

他积极搜索各种关于阿迪达斯的销售信息、消费者情况、市场环境等一切能够调查取证的消息。

他密密麻麻的字迹布满了好几个本子。

经过这几年的发展，加上叶向阳不惜工本的努力付出，他把阿迪达斯的生意做得越来越火，分店从一个变成了两个，又从两个发展到四个，可以说是成倍地增长。

到如今，他自己已经拥有一百多家阿迪达斯专卖店。

短短的几年，叶向阳摇身一变，成为颇有名气的创业者。

闲下来时，他也会想起自己濒临破产的那几年，如果不是积极寻找出路，找到正确的合作伙伴，自己也许又是另外一种境况。

想到这里，他不禁暗自庆幸。

现在，叶向阳还是坚持每天收集门店的具体销售数据，然后上传到阿迪达斯大中华地区总部，总部收到叶向阳上传的信息后，就会对这些数字进行整理、分析，利用这些数字为其他的经销商提供参考、分享经验。

阿迪达斯研究这些数字的意义在于，让经销商更好地了解消费者在颜色、款式上的偏好，尤其是在价位上的考量，即什么样的价位才是更容易让消费者接受的。

由于阿迪达斯所经营的产品类型丰富，很多经销商在面对琳琅满目的产品时，往往会根据自己的喜好下单订购，而忽视了消费者的产品需求。

而现在，阿迪达斯会用数据告诉经销商哪种产品受众面广，容易销售，从而帮助经销商正确地选择产品。

根据以往的经验数据，一、二线城市的消费者往往关注品牌的时尚设计，因此经销商可以把重点放在动感个性、运动经典、设计师参与研发的产品系列上；在消费水平一般的城市，消费者更加注重的是价值与功用，大家都愿意买到物美价廉的东西。

而有的地区的顾客偏爱红色，有的地区的顾客讨厌蓝色，这些数据也是很有必要掌握的。

叶向阳的这套数据理论，得到了所有经销商的一致认可，很多阿迪达斯专卖店的经营者都扭亏为盈。

叶向阳说：“通过我们大家共同商量卖哪种商品，又有哪种商品会热卖，在这种情况下，我们的库存问题就解决了，我们也就无压力了。”

通过对这些大数据的整理研究，叶向阳还发现了一些有趣的事情：中国南部好多城市的生活习惯跟香港的情况类似；有的城市全部都是清一色的韩国风尚；气候的原因，让同为大都市的北京和上海有着不同的消费趋势。

有的地区的消费者需要在不同的场合拥有不同风格的衣服，上班、吃饭、喝咖啡、跳舞，等等；而有的城市只要满足上班、休闲、宴请的穿戴就可以了。

叶向阳的这套大数据方案在无意之间改变的竟是整个大中华地区阿迪达斯的战略转型，这绝对不是夸大其词。

大中华地区阿迪达斯董事总经理高嘉礼满意地说：“通过我们与经销商的合作，利用这些统计到的终端信息，我们能够适时地把产品投放到市场，既减少了库存又赚取了销售量，卖得多也就意味着获得的利润更多。”