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§游戏随便玩 盛大游戏的发展秘诀（第3页）

通过这一举措，盛大不仅成功地扩大了私服游戏的存活空间，更重要的是，它引发了众多市场投资者对盛大股票的热情。

推行“免费游戏”

策略，不仅保住了盛大宝贵的用户资源，延长了它的一些主力游戏的寿命和游戏周期，更是打乱了网易等老对手们的发展策略。

盛大用短期的利益牺牲换来了长期的利益增长，保住了自己在游戏市场中的占有率。

免费模式的开启，打开了免费网络游戏的大门，使得越来越多的玩家加入到这个市场中来，而正是免费策略为网络游戏所设置的低门槛，才让原来众多没有接触过网络游戏的玩家愿意去尝试，愿意去亲近网络游戏，使中国的网络游戏市场发展得越发繁荣。

国内著名互联网分析师吕伟钢表示：“盛大推出的免费游戏模式已经在游戏行业中引发了一场强度极高的地震，它把整个行业原有的传统经营模式和既定的市场格局通通地打乱，建立了一个自成一体的新型收入模式，这对盛大的竞争对手而言，无疑会带来巨大的消极影响。”

盛大免费模式的推出，引发了众多玩家的游戏欲望和参与热情，而盛大游戏的同时在线人数获得的急速提升，向还在持观望态度的众多公司发出了明确的信号：免费模式是迎合了众多游戏玩家心理的科学运营模式。

虽然免费模式在一定程度上减少了企业的收益，但通过免费模式所吸引来的众多玩家，极大地提升了游戏的知名度和影响力，而用老玩家带动新玩家，用老粉丝带来新粉丝，使得盛大的用户资源在无形之中就得到了极大的增加。

目前，商业模式正在经历着种种异化和变形，商家正在向消费者提供越来越多的服务与优惠，但服务不是让消费者白白享受，而优惠也不是让消费者白白获取的，毕竟这个世界上不存在免费的午餐。

一旦消费者因为商家提供的服务和优惠对商家产生认可与信赖的心理，就会不自觉地开始交付出自己更多的价值给商家。

正如玩盛大游戏的玩家一样，因为游戏免费，众多玩家一哄而上，热情地参与到了游戏中来，可是经过时间的推移，玩家在网上已经交到了很多的朋友和“战友”

，有了一些所谓的“江湖面子”

和荣誉。

面对其他付费玩家对自己的赶超，免费游戏的玩家也会不由自主地开始不惜代价来进行消费，购买高级的道具和武器来强化自己，装点自己的门面。

正所谓“由俭入奢易，由奢入俭难”

，当玩家习惯了自己在游戏之中的高地位以后，就会不断地加强自己的武器装备来维持自己的形象和战斗力，就像那些咬住了鱼饵的小鱼一样，越是挣扎，陷得就越深。

免费模式的盈利也来源于此，它科学地利用了“二八黄金法则”

，即付费用户只占到所有玩家之中的20%，但这20%的玩家所付出的高消费却为盛大带来了80%的收益。

“我没有那么傻，把每年上亿的收入白白扔掉。”

这是盛大负责人陈天桥在面对记者采访时说的话，而盛大公司的发言人李黎群也曾经对外界表示：“虽然免费模式在短期之内影响到了公司的整体收益，但公司会不断强化增值服务给玩家带来的高吸引力。

随着玩家的增多，市场占有率的提高，增值服务的收益将会迅速填补免费游戏的空缺。

从长远的角度来看，免费模式对公司的发展壮大是大有益处的。”

现如今，盛大率先推出的“游戏免费，道具付费”

已经成为我国网络游戏界的主流模式，正是这一模式的出现创造了盛大新的“传奇”

。