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§微信里的水果店 大学生卖水果也能月入上万元（第1页）

§微信里的水果店：大学生卖水果也能月入上万元

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水果电子商务是一个新趋势，包括现在的很多电子商务巨头都已经开始进入到了这一领域，如天猫和“1号店”

。

天猫增加了一个新频道——喵鲜生，主推水果、鲜肉、大米和水产这四类产品，而且这些生鲜产品中有很大一部分都是源于他国，有一些产品是我国本地所没有的，像源于智利的樱桃、来自加拿大的北极甜虾、产自挪威的三文鱼，包括新西兰的羊肉和澳洲的杧果等，这些产品都需要消费者进行预订之后才能出售。

以下这个案例的主人公黄铁森，也是刚驻扎到这一领域的创业者。

他还是一名在校学生，针对为什么现在卖水果的电子商务越来越多的这个问题，他是这样回答的：“我想大家可能都看中了卖水果这个行业的利润吧，毕竟它的毛利润能够达到总体的30%。”

黄铁森最初的创业灵感来源于他的女朋友，因为他每天都要为女朋友买水果、送水果。

而在女生宿舍楼的楼下，不乏很多和他一样拎着水果等女友下楼的男同学，这使他灵感乍现：学校有这么多女生，基本上每个女生都要吃水果，而每个女生的月生活费中都要分出至少50元钱来买水果，这还是一个最基本的数目。

一幢宿舍楼大约有1500名女生，而一个校区至少有10幢女生宿舍楼，男同学的水果消费不多，但也不在少数，这样算下来，通过微信在学校卖水果简直是大有赚头。

黄铁森从2014年3月开始通过微信卖水果，做了一个“微商”

。

创业之初，黄铁森的生意并不怎么好，一般都是以个为单位将水果卖给不爱动、懒得出去的学生，常常等上一天才有一笔几元钱的生意。

人们不信任他，觉得他不太靠谱，但时间一长，同学之间也会就微信买水果进行讨论，有了几单成功的生意以后，黄铁森的口碑才逐渐好了起来，生意也逐渐步入了正轨。

在整个微信经营中，黄铁森自己一人要负责进货、分拣和配送的所有环节。

他第一次去水果批发市场进货时，一共要进五箱苹果，可是老板以他的进货量太少为由只给他验了一箱的货，没有办法的他只得同意，但回去拆开检查后才发现，后面的几箱苹果都是开裂的甚至是腐烂的残次品。

即便如此，他也不能去向果行老板退货，因为一旦自己的行为惹得水果批发老板不高兴，那自己的生意也就没得做了。

因为黄铁森的进货量不大，所以搞水果批发的老板们都不重视他，甚至根本就不想和他合作，如果他不能以行动来向他们证明自己能够让他们获利，并且这种利益是长久性的，那么面对这些水果商们，他就永远不会具备议价的能力。

“在刚开始的时候，因为人们都知道你是个学生，所以你肯定会面对一些让自己非常无奈的情况，但后来跑的次数多了，业务也做得熟练了，现在的我可以说是这行的‘老油条’了。”

黄铁森得意地说。

紧接着，他又说：“我现在每天到市场之后首先要做的不是挑选，而是比较。

这个市场是变化的，是动态的，不论是价格还是质量。