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§塑造一个全新的自我意象（第2页）

，使人很难会发现问题出在他的自我意象或者自我评价上。

但是，一旦说服他们改变自我意象，那么学生的成绩和推销员的业绩就会发生奇迹般的变化。

（2）自我意象是可以改变的

有很多例子证明，一个人不论年纪大小，都可以改变他的自我意象，开始新的生活。

一个人无法改变他的习惯、个性或生活方式的主要原因是：几乎所有试图改变的努力都集中在所谓自我的圆周上而不是圆心上。

很多人认为，“积极心态”

已经尝试过了，但不起作用。

但如果进一步追问他们就不难发觉，这些人都是正在运用或者试图运用“积极心态”

，他们首先改变的是自己特定的外在环境、特定的习惯，或性格缺陷，却从来没有想到要改变造成这些状况的自我认识。

自我意象心理学的先驱之一普莱斯科特·雷奇，最早对这个问题做过很有说服力的实验。

他认为，个性是“一套思想体系”

，思想与思想之间必须一致。

同这个体系不一致的思想就会受到排斥，不被相信，也不能引导人的行为；与这个体系一致的思想则被采纳。

而它的中心是自我意象。

雷奇是一个教师，他通过几千个学生来验证他的理论。

雷奇认为，如果某学生学习某一科目有困难，可能是因为（从学生的角度看）他不适合学习这门学科。

然而雷奇相信，如果改变学生的这种自我观念，那么他对这门学科的态度也就会相应地改变。

如果引导学生改变他的自我定义，其学习能力也会改变。

这种理论得到了验证：有一个学生在100个单词中拼错了55个，而且多门课程都不及格，所以丧失了一年的学分。

但第二年各科成绩平均91分，成为全校拼写最优秀的学生。

另外一个男孩因为成绩太差被迫退学，而进入大学后却成为全优生。

一个姑娘拉丁文考了四次都不及格，学校的辅导员与她谈了几次话后，最后她以84分的成绩通过了。

一位男生被一个考核机构断定为“写作能力欠缺者”

，却在第二年荣获学校文学奖……

这些问题的存在并不能说学生的头脑迟钝或者是缺乏能力，这只能说他们的自我意象不恰当。

他们“确认”

了自己的错误和失败，并不是说“我考试失败”

了，而是认为“我是个失败者”

；不是说“我这门不及格”

，而是说“我是个不及格的学生”

。

例如，有的人特别怕见生人，过去很少出门，现在却以公开演讲为生；有一位推销员曾认为自己“不是干推销的料”

而写了辞职信，6个月之后却成为100位推销员中的佼佼者。

只要你勇于放弃旧的自我，一个新的自我就一定能诞生。