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§借助体态语提升个人气场（第1页）

§借助体态语提升个人气场

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肢体语言是信息发送者把要发送的信息，通过仪表、姿势、表情、动作等传送到信息接收者的视觉器官，再通过信息接收者的视觉神经作用于大脑，从而引起积极反应，实现信息发送者的目的的一种表达方式。

肢体语言包括面部表情、目光接触、身体姿势、人际空间距离、服饰语言等多种方式。

肢体语言直接诉诸人们的视觉器官，在人际交往过程中具有十分重要的意义。

心理学家阿尔·伯特梅拉比安曾发现这样一个有趣的公式：一条信息的表达效果=7%的语言+38%的声音+55%的肢体语言。

这表明，人们获得的信息大部分来自视觉印象。

因而美国心理学家艾德华·霍尔曾十分肯定地说：“无声语言所显示的意义要比有声语言多得多。”

肢体语言独特的有形性、可视性和直接性，对谈吐来说，具有不可低估的特殊价值。

肢体语言有助于形成第一印象，体现气质风度，塑造美的形象。

社会心理学有一个理论叫“晕轮效应”

。

这一理论认为，一个人留给别人的“第一印象”

，往往成为别人对其做出判断的心理依据。

心理学家雪莱·蔡根曾经做过一个非常有趣的实验：她在莫萨立顿大学挑选了68个自愿参加实验的大学生。

在口才、外貌以及对事物的理解力和判断力上，这些大学生几乎没有什么区别；但在风度仪表方面，有些大学生风度翩翩、气质不俗，有些则仪态平平、气质一般。

根据事先的安排，这68个大学生分别向4位素不相识的路人征求意见，希望获得他们的支持。

结果，风度翩翩的大学生获得的支持率要远远高于仪态平平的大学生。

2012年，奥巴马在第一场大选辩论中输给共和党的罗姆尼时，有一些评论家就将这场失败归咎于他那“负能量满满”

的肢体语言，以及他频频俯视瘪嘴的习惯，这些动作让他显得“倦怠而且准备不足”

。

另外，有声语言在表情达意上是存在着局限的。

有声语言常常把所要表达意思的一部分甚至大部分隐藏起来，造成所谓的“辞不达意”

“言不由衷”

。

根据弗洛伊德的解释，这大概是因为经过理性加工的语言往往不能直率地表露一个人的深层心理和真实意向。