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§要敢于做第一个吃螃蟹的人（第1页）

§要敢于做第一个吃螃蟹的人

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社会的发展日新月异，人的消费意识和消费品位也从大众化走向个性化。

推出自己独具个性的产品以适应消费者的个性消费，这已是摆在新世纪经商者面前的新课题。

所谓个性产品，就是要为自己的产品制造“人无我有”

的营销氛围。

在“人无我有”

的基础上，再继续延伸，那就是为赢得商机敢于为他人不为，做他人不做。

1990年，王艳独自南下深圳。

刚到深圳时，她在一家杂志社工作。

单位不管吃住，为了省钱，她就步行大约20分钟，去熟人介绍的食堂吃饭，因为那里的盒饭只卖1.5元。

租不起房子，她只好住在办公室。

和许多打工妹一样，本来她的理想很简单，就是希望自己有一份稳定的工作。

可是现在连生存都成了问题，何谈理想？那段时间，王艳感觉自己就像无根的浮萍，漂泊不定，无处找寻梦想。

经历了最初的兴奋与激动后，王艳突然发现，现实并非想象中的那么美好。

面对残酷的现实，逃离还是坚守？倔强的王艳最终选择了顽强地坚守，她先后换了好几份工作，在深圳艰难地生存下来。

1996年，一个朋友和王艳闲聊时提起：“我香港的朋友有一种产品，想找人在深圳销售，我问过好几个朋友都推辞了，你敢不敢做？”

“难道是违禁品，有那么可怕？”

王艳半开玩笑问道。

朋友故作神秘，并未作答，而是先带她去看样品。

等拿到样品一看，原来是安全套，王艳的脸一下子就红了，难怪别人不敢做。

那时候，别说是推销安全套，就是一般人买安全套都觉得特别难堪，躲躲闪闪，像鬼子偷地雷似的。

一开始，王艳心里直打退堂鼓。

这种“特殊”

的产品，我一个女孩子来做实在太尴尬，弄不好还会惹来流言蜚语，自讨苦吃。

可是，她转念一想，既然别人都不敢推销安全套，正说明这一行的竞争不太激烈，说不定这是一个机遇，错过了实在可惜。

巨大的尴尬让王艳不得不慎重考虑，她开始留意与安全套有关的事情。

深圳是一座年轻的移民城市，那时全市360万人口平均年龄才23岁，其中大多数又是打工妹和打工仔。

王艳也是从打工妹走过来的，她知道，这些年轻人正值婚恋年龄，因为远离父母的视线和传统思想的约束，加上出门在外强烈的漂泊感，很容易涉足爱河。