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§没有声势就虚张声势（第2页）

声音犹如巨雷一般，吓得曹兵两腿发抖。

曹操赶紧命左右撤去伞盖，环视左右将领，说：“我以前曾听关云长说过，张飞能于百万军中，取上将头颅如探囊取物。

今天遇见，大家千万不可轻敌。”

曹操话音刚落，张飞又圆睁双目大声喊起来：“燕人张翼德在此，谁敢来决一死战！”

曹操见张飞如此气概，自己心虚，准备退军。

张飞看到曹操后军阵脚移动，又在桥上大声猛喝道：“战又不战，退又不退，却是何故？”

喊声未绝，曹操身边一员大将夏侯杰惊得胆肝碎裂，从马上栽下，身亡而死。

曹操赶紧调转马头，回身便跑。

于是，曹军众将一起往西奔逃而去。

一时弃枪落盔者，不计其数，人如潮涌，马似山崩，自相践踏。

张飞见曹军一拥而退，不敢追赶，急忙唤回二十余骑士兵，解去马尾树枝，拆断长坂桥，回营交令去了。

一般，人们只认为张飞是员猛将，勇有余而智不足，但在这个故事中，他却能巧妙地运用壮声势的招法，击退了曹兵。

《百战奇略·弱战》云：“凡与敌战，若敌众我寡，敌强我弱，须多设旌旗，倍增火灶，示强于敌，使彼莫能测我众寡、强弱之形，则敌必不轻与我战，我可速去，则全军远害。”

这一观点与临阵擂响战鼓、擦亮长矛有异曲同工之妙。

“擂战鼓、擦长矛”

这一兵法招数，在现代社会生活中同样也可以加以灵活运用，并且也可以收到很好的效果。

美国航空公司要在纽约建立一座大型的航空站，要求爱迪生电力公司按优惠价提供电源。

电力公司觉得自己占了主动，因此在谈判中故作姿态，不予合作，还要挟抬高价钱。

航空公司心生一计，主动中止谈判，然后故意向外界吹风，扬言航空公司要自己建设电厂，因为这样能够比依靠爱迪生电力公司供电更合算。

电力公司得到这一假消息后，信以为真，担心会失去一次赚大钱的机会。

于是改变态度，主动以优惠价格与航空公司达成了供电协议。

在生活中，我们常常可以见到一些其貌不扬的人，办事时却无往而不利。

其实，这在很大程度上只不过是因他们善于运用“张自己的声势”

这一兵法而已。

当然，运用这一招时也要注意把握好度，否则，一旦“演”

过了头，就有可能画虎不成反类犬。