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§3人生要随缘而定（第2页）

他日复一日地与这些客户满怀希望地联络，却毫无所获，仍以此为荣。

他的这种坚忍不拔的精神没有实用价值。

收入丰厚的推销员只是尽快行动，要求客户给出明确的“是”

或“不是”

的答案。

这样他们就不必在已接触的客户身上再花费时间和精力，而及时投身到与下一个客户的业务上去。

不论你把推销讲得多么复杂，它首先是一个数字游戏。

你能很快了解谁对你说“不”

，你就听到更多次的“是”

。

这位勤奋、却自毁前程的推销员认为，只要他能坚持不懈地与这些客户一而再、再而三地联络，凭着他的执著，他的客户一定会与他达成交易。

他认为自己的毅力一定会瓦解客户的拒绝。

事实却不尽如人意。

《思考致富》一书的作者拿破仑·希尔曾经在爱迪生的实验室中访问他。

爱迪生做了一万多次实验才发明了电灯。

希尔问他：“如果第一万次实验失败了，你会怎么办？”

爱迪生回答：“我就不会在这儿与你谈话了，此刻我会把自己锁在实验室中，做第一万零一次实验。”

这个小故事被大多数谈到“进取”

的演说家用作坚忍不拔的典型例证。

他们会说：“每次你打开电灯的时候，都可以感受到爱迪生是一个毅力非凡的人。”

这是无稽之谈，我们应该感受到的是：爱迪生是用科学的方法进行发明创造的科学家。

希尔没有表达出来的、也许他认为人们可以自己领悟出来的是：爱迪生不是把同一个实验做了一万次。

他做了一万个不同的实验，也就是做了一万次假设，而且——发现不对就马上放弃。

他做了一万次的半途而废。

执著是一种可贵的精神，但如果你坚持的东西本身有问题，那你的执著就该被称为固执，一个人想登月球，他的理想很伟大，但是能够登月的又有几人呢？如果他坚持他的选择至死不悔，那么我们会说他执著还是可笑呢？所以“半途而废”

也是一种智慧。

自在随缘，“半途而废”

又有何不可？