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§第53讲 柴田和子 找准能够拍板的关键人物（第1页）

§第53讲柴田和子：找准能够拍板的关键人物

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观点直读

柴田和子：与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱。

如果在销售过程中始终与不正确的人对话，即使你在其他方面做得很到位，也不会有好业绩。

原一平：你不仅要用耳朵去听，还要用眼睛去看。

找到有决策权的人，你就能更快地取得成功。

乔·吉拉德：先说服有支配权的那个人是非常有效的方法——如此一来，其他人也会跟着点头同意。

在实际销售中，常常会遇到这样的情况：销售员说了一箩筐的话，做了一大堆事，结果却徒劳无功。

其中一个重要原因就是没有找对人。

如果找对了人，销售就会更有针对性，更便于你分析客户的真实需求，更容易让生意顺利成交。

相反，如果你始终与不正确的人对话，即使你在其他方面做得很到位，也很可能前功尽弃。

案例链接

（一）

柴田和子在她的《我是日本销售女神》一书中曾讲过这么一个故事：一位销售茶叶的销售员来到一家单位，推开行政办公室的门，看到里面一位三十多岁的女士在看报纸，一位五十多岁的男士在喝茶。

他请教男士姓名后，就一口一个“课长”

地叫着，详细介绍了他的茶叶并给“课长”

泡了一杯茶。

这位男士边品茶边点头说“好茶”

。

销售员听了很高兴。

接着，男士对那位女士说：“课长，咱们厂不是要发福利吗？茶叶不错，要不咱们就发茶叶吧？”

那位女士头都没抬地说：“不好，不要。”

原来，女的是正课长，男的是副课长。

这位销售员愣住了，原来刚才自己使劲儿吹捧的人不是能拍板的人，没想到能拍板的人这么年轻，还是一位女性。

（二）