格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§第一（第4页）

而事实上，石天明提出的每项计划，她没有一项能顺顺当当“商量”

出结果过。

原因一是柳卉婷根本不懂中国药品市场的真正内涵。

她这两年所掌握的药品市场知识，只是一些皮毛的东西。

她本人，根本无力制定出推动市场的计划。

二是柳卉婷不懂却又要以X-1项目“救世主”

自居，仿佛她是这项目的“大拿”

，是项目最有资格的发言人。

因此，她顾指气使，非要让大家按她那一套去做。

不做就是冒犯了皇后娘娘，她不把你搅得乌烟瘴气不罢休。

三是她在项目推广中的心态动机和石天明他们截然不同。

石天明和经销商们眼里是市场是客户，投入的目的是要最快最好最多地卖出药品。

而柳卉婷却从不去考虑投入与产出的关系问题。

对X-1项目，外方其实做得几乎是无本生意。

除了每一单需投入进口额的百分之十五做为市场推广费用外，勿需投入一个子儿。

而事实上，X-1号运行三个月了，外方并没投入一个子儿的广告宣传费用。

石天明每每代表分销商去柳卉婷处询问，她都借口钱还没到帐上，让石天明先垫付。

为了让X-1号顺利进入市场，石天明他们不得不在资金严重匮乏的情况下，想方设法筹来一二百万，作为广告宣传推广费用。

石天明觉得，为了X-1号，他已经押上自己的全部身家性命。

可恨的是柳卉婷根本不顾忌这些。

石天明所冒的上千万元巨额风险与她无关。

石天明从侧面了解到，百分之十五的推广费一个月前已从国外打入帐户，但不知为什么柳卉婷瞒着不报。

难道她敢攫为己有？令石天明愤怒的是，她在花石天明他们借贷来的钱时，考虑的竟然首先不是药品，而是她和她代表的所谓外方的利益。

以X-1号产品的广告宣传为例。

石天明主张以宣传X-1号产品的性能、疗效为主。

而柳卉婷却要求用大量的篇幅登华森公司、安田公司包括北京办事处的通讯地址电话甚至她柳卉婷的头衔和芳名。

挤掉了一大块版面。

而做为投资方总代理的华兴公司，柳卉婷却不同意把其名字也打在广告上。

后见石天明大怒了，才勉强同意给他们一行字的版面。

所以头两次报纸广告是完全失败的。

有患者竟然打电话来问：“你们那个X-1号是治什么病来着？”

石天明眼看白花花的钱换来的是这种效果，痛恨交加。

以后几次产品推广会无论柳卉婷怎么胡搅蛮缠，他先是据理论争，争不过就不理她，该干嘛干嘛。

组织好安排好，问柳卉婷去不去，不去他石天明全既代表中方也代表外方自己去了。

石天明这种做法，让柳卉婷恼羞成怒，却又无可奈何。

但同时令她不得不承认得是市场一天天在拓宽。

X-1号货还没到，客户已八九不离十了。