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§有品位的人善于请教（第1页）

§有品位的人善于“请教”

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真正有品位的人从不会把自己的想法和建议生硬地强加给别人，他们更善于用“请教”

的方式提出来。

特别是作为一个下属，在给上司提意见和建议的时候，切忌咄咄逼人，以请教的方式更有利于让领导认可你和你的建议。

要注意提建议的方式方法，要时刻注意对方的心理感受和变化轨迹，在提出建议的时候首先要获得对方的心理认同。

请教，是一种有品位和修养的行为。

许多研究者都发现，“认同”

是人们相互之间理解的有效方法，也是说服他人的有效手段，如果你试图改变某人的个人爱好或想法，你越是使自己等同于他，你就越具有说服力。

因此，一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称。

正如心理学家哈斯所说的那样：“一个造酒厂的老板可以告诉你一种啤酒为什么比另一种要好，但你的朋友，无论是知识渊博的，还是学疏识浅的，都可能对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。”

而影响力是说服的前提。

有经验的说服者，他们常常事先会了解一些对方的情况并善于利用这些已知情况作为“根据地”

、“立足点”

，然后，在与对方接触中首先求同，随着共同点的增多，双方也就越熟悉，越能感受到心理上的亲近，从而越能快速消除疑虑和戒心，使对方更容易相信和接受你的观点和建议。

如果你提出的是反对性意见呢？有人会说，这到哪里去找共同点呢？其实不然，共同点不仅仅局限于方案的内容本身，还在于培养共同的心理感受，使对方愿意接受你。

而且可以说，你越是准备提出反对意见，你就越可能招致敌意，因而越需要寻找共同点来减轻这种敌意，获得对方的心理认同。

此时，虽然你可能不赞成对方的观点，但你一定要表示尊重，表明你对它的理性的思考。

你应设身处地地从对方的立场出发来考虑问题，并以充分的事实材料和精当的理论分析作依据，在请教中谈出自己的看法，在聆听中对其加以剖析。

只要你有理有据，对方一定会心悦诚服地放弃自己的立场，仔细倾听你的建议和看法。

在这种情况下，对方是很容易被说服并采纳你的意见和建议的。

社会心理学家们认为，信任是人际沟通的“过滤器”

。

只有对方信任你，才会理解你说话的动机；如果对方不信任你，即使你动机是良好的，也会经过“不信任”

的“过滤”

作用而变成其他的东西。

这种东西往往是被扭曲了的，带有怀疑主义的色彩，这使得他不可能很理智地去分析你的意见和建议，你的每一句话都会与你的“不良”

动机联系在一起。