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§便功不如使过（第3页）

如果诸葛亮不能让关羽折服，就无法指挥张飞，也难以顺利让刘备军团令行禁止。

所以，诸葛亮要真正树立统帅的威信，首先要镇住关羽，使张飞折服，通过制约刘备的这两位结义弟弟，进而压服全军。

诸葛亮利用指派关羽去镇守华容道，让他相信诸葛军师料事如神，后来发生的事情让关羽不服也不行。

并且关羽也如诸葛亮所料放走了曹操，这就违反了军令，按律当斩。

当然他“不求同日生，但愿同日死”

的刘备大哥一定会出来求情，诸葛亮当然也要网开一面。

这样一来，关羽不仅丢了面子，还欠了诸葛军师一次天大的人情。

傲气的关羽以后自然不敢不服诸葛亮，这就为诸葛亮管理刘备军团扫除了一大障碍。

那么，在这一策略的运用上，领导者需要注意些什么呢？

1.必须具有宽容的气度。

下属犯错，却要给予他足够的尊重，这似乎有些强人所难，但这同时也体现了管理者的雅量与风度。

管理者要想令下属心悦诚服，没有起码的宽容气度是万万不行的。

2.心术要正。

“使过”

的根本目的是使其认识到自己的错误，并在此基础上努力改正，为团队创造出更多的利益。

倘若管理者心术不正，出于某些阴暗想法有意陷害下属，抓他们的小辫子加以威胁，以达到自己不可告人的目的，那么，这个策略就变质了，这样的领导只能说是一个皮厚心黑的“厚黑专家”

。

的确，有时使功，不如使过。

无论是秦穆公用孟明，还是李渊对李靖的“使功不如使过，靖果然”

，及至后来的康熙对徐乾学讲“使功不如使过”

，这些人可以说都将“功过利害”

分析得透透彻彻，运用得炉火纯青。

何以“用功”

反而不如“用过”

？其实说直白些，无非是因为有过之人往往需要更加谨慎小心，而恃功者则往往会居功自傲，难以使唤。

管理者只要读懂下属的这种心理，就一定可以将工作开展得更加顺利。