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§抓住弱点做文章（第2页）

在处理韩信、彭越索要实惠这件事情上，张良做得十分周到，也充分利用了人性的弱点——好名、好利。

划归一些封地给他们，就满足了他们的心愿，使他们各自为战，尽力而战。

一般来说，人的心理弱点主要有以下几方面。

1.疑心重。

这类人的典型特点是倾向于虚构一些因果关系去解释别人的言谈举止。

如，见到同事在小声交谈，就推断是在议论自己。

2.求公平。

这类人爱抱怨世界不公、社会不公，企图追求绝对的公平，忌妒心偏重。

3.“应该”

论。

这类人喜欢用因果关系去解读世界。

例如，因为我付出了，所以我应该得到，否则便会郁郁寡欢。

4.依赖症。

有的人依赖父母，有的人依赖朋友，有的人依赖异性，有的人依赖上司，一旦失去所依赖的事物，便很难独立支撑起自己的世界。

5.喜赞许。

这是人的通病，只不过表现程度不一样。

渴望强烈的人会将他人的赞许视做支配自己的一种强大力量，其实质是要么虚荣心重，要么不自信。

6.寻完美。

这类人苛刻地要求自己或是别人在各方面都要尽善尽美，其结果是大家对他唯恐避之不及。

7.自封心。

这类人常用的口头禅是“江山易改，本性难移”

，他们明知自己身上存在某些缺陷，却不愿意做出改变，其原因是害怕约束自己，这是一种自我原谅。

8.内疚症。

有些人往往因为一点事情而产生长久、持续的内疚感，这种过分的内疚其实是一种畸形的责任感，他们总是喜欢主动承担本来不属于自己的责任。

9.自私性。

人没有不自私的，只是程度有所不同而已。

与其让他为你办事，不如让他为自己办事。

后者比前者的成功率要高得多。

周文王在渭水北岸见到了正以直钩钓鱼的姜太公，太公说，用人办事的道理和钓鱼有点相似之处：一是禄等以权，即用厚禄聘人与用诱饵钓鱼一样；二是死等以权，即用重赏收买死士与用香饵钓鱼一样；三是官等以权，即用不同的官职封赏不同的人才，就像用不同的钓饵钓取不同的鱼一样。

姜太公接着说：“钓丝细微，饵食可见时，小鱼就会来吃；钓丝适中，饵食味香时，中鱼就会来吃；钓丝粗长，饵食丰富时，大鱼就会来吃。

鱼贪吃饵食，就会被钓丝牵住；人食君禄，就会服从君主。

所以，用饵钓鱼时，鱼就被捕杀；用爵禄收罗人时，人就会尽力办事。”

其实，每个人都有他的心理弱点，依据对方的病症下药，可以做成一件坏事，但同样也可以做成一件好事，所以只要你的心是善良的，大可不必拘泥于做事时的手段。

我们在管理下属时，若能掌握他们的心理弱点，集中攻之，多半是会收到良好成效的。