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§二守真性格 千万别抱有欺人心理（第1页）

§（二）守真性格：千万别抱有欺人心理

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“戒欺”

——做大商人的基本要求

胡雪岩认为，做名气不是光去做花架子，仅靠花架子做出来的名气，是不可能长久的，反而会失去信任和尊重，会把自己逼入死胡同，以至于很难重新再来。

要做名气，还是要像胡雪岩认真老实地做出自己的“金字招牌”

。

胡庆余堂开办之初，胡雪岩做名气的方针，也就是要做出自己的“金字招牌”

，换句话说，他要的是靠做出一块不倒的“金字招牌”

，建立起真正的名气，而要做出真正的名气，其实也很简单，也就是两个字——“戒欺”

。

在胡庆余堂药店的大厅里，挂有一块黄底绿字的牌匾。

这块牌匾不像药店大堂上那些给上门顾客观赏的对联匾额，一律朝外悬挂，而是正对着药店坐堂经理的案桌，朝里悬挂。

这块牌匾叫作“戒欺”

匾，匾上的文字是胡雪岩亲自拟定的：

“凡是贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。

余存心济世，誓不以劣品巧取厚利。

唯愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不致欺余以欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋亦可。”

不用说，这块“戒欺”

匾实际是给药店档手和伙计们看的。

匾上所言，是胡雪岩对于自己药店档手、伙计的告诫、警醒，也是他确立的胡庆余堂的办店准则，那就是：第一，“采办务真，修制务精”

，即方子一定要可靠，选料一定得实在，炮制一定得精细，卖出的药一定要有特别的功效。

第二，药店上至“阿大”

（药店总管）、档手，下到采办、店员，除勤谨能干之外，更要诚实、心慈。

只有心慈诚实的人，能够时时为病家着想，才能时时注意药的品质。

这样，药店才不会坏了名声，倒了牌子。

旧时药店供顾客等药休息的大堂上常挂一副对联：“修合虽无人见，存心自有天知。”

说的是卖药人只能靠自我约束，药店是赚良心钱。

这里的“修”

，是指中药制作过程中对于未经加工的植物、矿物、动物等“生药材”