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§一用才性格 看准天下可用的人（第1页）

§（一）用才性格：看准天下可用的人

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胸怀越广大，就越能留住人才

做到让别人死心塌地替你出力，确实是一种功夫。

胡雪岩怎么做？很简单，那就是你要敞开一点胸怀！

朱福年做事不地道，不仅在胡雪岩与庞二联手销洋货的事情上作梗，还拿了东家的银子“做小货”

，他的东家庞二自然不能容忍。

依庞二的想法，他是一定要清查朱福年的问题，狠狠整他一下让他滚蛋。

但胡雪岩觉得不妥。

胡雪岩说，一发现这个人不对头，就彻底清查后请他走路，这是普通人的做法，最好是不下手则已，一下手就叫他晓得厉害，心生佩服。

要像诸葛亮“七擒孟获”

那样使人心服口服。

“‘火烧藤甲兵’不足为奇，要烧得他服服帖帖，死心塌地替你出力，才算本事。”

胡雪岩的做法是：先通过关系，摸清朱福年自己开户头，将丝行的资金划拨“做小货”

的底细，然后再到丝行看账，在账目上点出朱福年的漏洞。

然而也只是点到为止，不点破朱福年“做小货”

的真相，也不再深究，让朱福年感到自己似乎已经被抓到了“把柄”

但又莫名实情。

同时，还给出他时间，让朱福年自己检点账目，弥补过失，等于有意放他一条生路。

最后，则明确告诉朱福年，只要尽力，他仍然会得到重用。

这一下子朱福年真就感激不尽，彻底服帖了。

胡雪岩的这一套做法，实际是从嵇鹤龄讲的一个故事中得到的启发：苏州有一家极大的南北货行，招牌叫“方裕和”

。

方裕和从两年以前就开始发生货色失窃走漏的事情，而且丢失的都是鱼翅、燕窝、干贝之类的贵重海货。

方老板不动声色，明察暗访，很长时间才弄清楚，原来是他最信任的一个伙计、也是自己的同宗亲戚与漕帮中的人相互勾结，将店中贵重海货绑扎在店里出售的火腿中偷出去，再运到外埠脱手，难怪他在本城同行、饭店中都没有查到吃黑货的蛛丝马迹。

在方老板的逼问下，这个伙计承认了自己的偷窃行为。

按规矩，也是照普通人的做法，自然要请他走人。

但方老板并没有采取普通人的做法，他以为能够“做到”

两年之久不被发觉，一定有相当的本事，再说同伙勾结，闹出去要开除一批熟手，还有损信誉，所以决定不仅不要这个伙计“走人”

，还加他的薪水，重用他。

这样一来，那伙计感恩图报，自然不会再干偷货走私的事情。