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§二用长性格 不可死盯着缺点（第3页）

清政府的日常开支及军饷多靠富庶的江、浙支撑。

江、浙每年征收的粮食主要靠漕帮经运河送到北京。

但由于运河年久失修，加之干旱，运河沿路关卡甚多，漕运不畅，因而浙江的粮食运不出，朝廷催促甚严。

刚当上浙江海运局“坐办”

的王有龄急得团团转，刚当上官的那份春风得意也变为千斤担子压在了身上：漕粮运出困难，即使运出也还是误期，难免上司斥责，还会使明年的漕粮相应推迟。

胡雪岩一个妙着将他的焦虑化为乌有：改海运，直接到上海买粮，转海运进京。

这样就免去了漕运中的一系列困难和麻烦，速度要快得多。

然而这也有许多工作要做：首先要钱庄肯垫钱，在上海买米需要10万两白银。

其次还要有粮商肯卖粮。

肯垫钱的钱庄是信和钱庄，由于胡雪岩善于诱之以利（许下今后海运局钱款往来只找信和钱庄的诺言），且以海运局作保，因而信和钱庄敢于冒这个险。

倒是兼做粮商的松江漕帮尤五颇为踌躇：松江漕帮在上海的通裕米行虽有粮可垫，但松江漕帮本身由于这几年来朝廷上下层层盘剥，自身并不景气，原本打算以这批粮食脱货求现以解帮内燃眉之急。

而且，由于太平天国已起，南方兵荒马乱，北方震动惊惶，粮食本已紧张；加之不久即是青黄不接之际，粮价眼看要上涨，因而对这件卖粮之事不能不盘算自己的利害得失。

胡雪岩刚一出道，就显示出自己的不同凡响，他人情练达，处事周到，善于察言观色，更擅长揣摩对方心理，因而在与人交往中不仅能礼节周到足以满足对方的心理需要，更以从物质上满足对方的需要为其根本。

“做事总要为人着想”

是胡雪岩待人接物的原则，也是他招揽人才，使跟着他做事的人都能心甘情愿为他拼命的“秘诀”

之一。

“做事总要为人着想”

，也就是角色位置的调换，站在别人的立场上，设身处地，从而对对方的利害得失与困难有较为切身的体会，这样利于自己的决策，并做适时的调整，有利于自己的决策便于对方接受，使自己的决策不至于在运作中有悖于对方利益而遭到拒绝。

更重要的是，能为别人着想，而且使别人实实在在知道自己也确实肯为别人着想，也善于为别人着想，这会使对方一下子就知道你的情分，知道跟着你做事绝不会吃亏，他也就心悦诚服的被你拉住了，这个时候，即使在实际物质利益上稍有缺欠，他也不会在乎，照样实心实意为你做事。

疑人不用，用人不疑

用人之道有一条是“疑人不用，用人不疑”

。

只有放手让下属去做，才会充分发挥他们的积极性。

胡雪岩作为一名在市场的风险与竞争中谋求发展的商人，他需要人才，也离不开人才的使用。

事实上，胡雪岩特别善于调动自己手下人才的积极性，尽可能让他们发挥自己的能量。

用他自己的话说，他在用人上，确实有许多奇计，而这“奇计”

之一，就是对下属不起疑心，给予充分信任，放手使用。

商场如战场，竞争激烈，危机四伏，机遇稍纵即逝。

如果不能及时抓住机遇，事后悔之晚矣。

要抓住机遇，就要运用丰富的知识和经验，敏锐地判断，果断地决策，迅速地行动，以高效率的工作占领生意场上的有利山头。

但这种高效率的取得，并非易事，除去才识眼光的因素，还存在心理素质的问题。

就老板而言，要冒蚀本破产的风险；对伙计来说，不能不看老板的脸色、考虑老板的愿望来行事。

老板伙计各有顾虑，这是一般的常情。

但如此一来便会放不开手脚，也便容易失去许多很好的机会。