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§三用准性格 绝不能找滥竽充数的人（第1页）

§（三）用准性格：绝不能找滥竽充数的人

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力戒走眼误用了人

精明的用人学问告诉人们：不是每个人都能用的，也不是每个人都不能用的，关键要看用人的场合。

力戒走眼误用了人，为成事之道。

怎么做呢？用人要凭自己的眼光去看，不能只看面子，这是胡雪岩在选用生意帮手时十分注意的一个原则。

胡雪岩对刘庆生的使用是如此，对阿珠父母即老张夫妻的使用也是如此。

他自己出钱请老张下船到湖州开一家丝行，本来也有帮帮老张的意思。

胡雪岩喜欢阿珠，甚至还动过娶她做小的念头，照说有这一层关系，也不必费心去考查了。

但他还是经过一番周密考察才决定用他们，因为无论如何，湖州的丝行关系到他将要涉足的生丝生意的发展。

胡雪岩通过问话，引老张之妻向他“侃”

了一通养蚕、缫丝、茧丝买卖、蚕丝品种优劣等方面的情况，令胡雪岩开了眼界，觉得老张之妻虽是常人之妻，也有着不凡的见识。

同时，胡雪岩不仅看中他们的能耐与眼光，也是看中他们的老实本分。

有眼光、本事，但奸猾狡诈之徒，难以驾驭，易出问题。

老实本分，才可靠，才能对自己竭尽全力。

老实可靠，也是胡雪岩任用人才的一个前提。

“你看了人再用，不要光看人家的面子，人用得不好，受害的是自己。”

这是胡雪岩让刘庆生为阜康钱庄物色帮手的时候嘱咐刘庆生的话。

胡雪岩用刘庆生的时候，是着着实实看了再用的，而到刘庆生去找帮手时，他又如此嘱咐刘庆生，可见他对“看了人再用”

是多么地重视。

阜康银号业务发达后，在通都大衢遍设分号，据陈代卿《慎节斋文存》记载，每当胡雪岩雇佣号友时，“必询其家食指若干，需用几何，先以一岁度支畀之，俾无内顾忧”

。

这样，一则使雇员专心致志，二则使他们感恩戴德，干起活来，自然更卖力。

企业内部员工的劳动态度、技术水平、熟练程度各不相同，如果干与不干一个样、干多干少一个样、干好干坏一个样，势必造成平庸而怠惰者安于现状、不思进取，才高而勤奋者不能脱颖而出。

为了避免出现这种情况，必须建立一种赏罚分明以最有效地开发、利用人的才能和专长的竞争激励机制。

在胡庆余堂，胡雪岩也通过行赏用罚进行有效的管理。

他行赏罚以实绩为依据，处以公心，罚，不回避管理层，如辞退背后进谗的副档手；赏，不忘记普通药工。

工资收入、职位晋升是激励手段之一。

当时，叶种德堂有个切药工业务上功夫过硬，人称“石板刨”

，但因脾气耿直火暴而得罪人，在叶种德堂呆不下去了，经人介绍，来到胡庆余堂后，胡雪岩不但没因他有“牛脾气”

而另眼相看，反而按能定赏，给“石板刨”

高工资，还提拔他当了大料房的头儿。

胡雪岩宁厚待有一技之长的“刺头”

，也不赏惟惟诺诺的平庸之辈。

人是有感情的社会动物，“精诚所至，金石为开”

，“石板刨”