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§一变通性格 头脑越灵难题就会躲开你（第1页）

§（一）变通性格：头脑越灵，难题就会躲开你

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只要有眼光，到处都是财源

经商绝学往往体现于理财，理财又是一件心细如针的事。

在胡雪岩的身上，一方面他做事细致，另一方面还很有眼光。

他认为，在善于察看市场的商人看来，随处都是财富，都可加以充分发挥，从中挖掘资源。

胡雪岩的眼中到处是财富，因为他把出人头地的过程看作是积累财富。

此为胡雪岩的经商性格绝学之一。

胡雪岩为生丝生意逗留上海，他在上海的基地是裕记丝栈。

这天他到裕记丝栈处理生意上的事务，顺便在丝栈客房小歇。

他躺在客房藤椅上，本想考虑一下自己生意上的事情，无意中却听到了隔壁房中两个人的一段关于上海地产的谈话。

这两个人对于洋场情况及上海地产开发方式都相当熟悉，他们谈到洋人的城市开发方式与中国人极不相同，中国人常常是先开发市面再行修路，市面起来了，走的人多了，便有了路。

但以这种方式进行市面开发，有一个很大的弱点，往往等到要修筑道路、扩充市面的时候，自然形成的道路两旁已经被市房摊贩挤占，无法扩展。

而洋人的办法是先开路，有了路便有人到，市面自然就起来了。

如今上海的市面开发就是这种办法。

在谈到上面情况之后，其中一人说道：“照上海滩的情形看，大马路，二马路，这样开下去，南北方面的热闹是看得到的，其实，向西一带，更有可为。

眼光远的，趁这时候，不管它苇**、水田，尽量买下来，等洋人的路一开到那里，乖乖，坐在家里发财吧。”

这里谈到的确是实情。

比如今天仍然是上海最繁华的、也是老上海标志的外滩，就是修路修出来的。

自1843年到1850年上海被迫开埠初期，外滩只有一条从黄浦江边泥滩到外国人聚居区西边界的土路，这条总长约500米的土路主要是为外国人跑马溜缰修筑的，也就简单地称之为“马路”

。

这也就是今天南京东路外滩到河南中路一段。

1850年到1853年，这条土路开始向西延伸至现在的浙江中路，路面亦由黄土路面、黄沙石子路面铺筑为煤渣石路面，并加宽至7.5米，时称“派克弄”

或“大马路”

。

1862年，“派克弄”

继续西筑至现在的西藏中路外，由此大体完成了我们现在可以看到的南京路的修建规模。

更重要的是，随着这条路的不断扩延，以“派克弄”

为轴心，出现了东西向、南北向干道各13条，终于形成了直到今天也仍然让老上海人骄傲的外滩。

1864年初的《北华捷报》就宣称：“新马路或已开辟成功，或正在修建之中，外滩已经出现一种看来非常繁荣的外貌。”

两个不相干的人这一番谈话，使胡雪岩一下就躺不住了。

等到他从湖州带到上海跟自己学生意的陈世龙回到裕记丝栈，他马上雇了一辆马车，拉上陈世龙和自己一起，由泥城墙往西，不择路而行去实地查勘，而且在查勘的路上，就拟出了两个可供选择的方案：第一，在资金允许的情况下，乘地价便宜，先买下一片，等地价上涨之后转手赚钱；第二，通过古应春的关系，先摸清洋人开发市面的计划，抢先买下洋人准备修路的地界附近的地皮，转眼之间，就可发财。

不用说，胡雪岩眼睛盯到上海的地产生意上，又为自己发现了一个绝对可以大发其财的财源。

胡雪岩“进军”

上海之时，正是上海开埠、开始大发展的时候，虽然当时太平军正顺江东下，试图一举占领江浙一带富庶之地，但英、法等国为了自己的在华利益，清廷为了借助洋人对付太平军，他们之间心照不宣地定下“东南互保”