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§三贴事性格 为人办事胜过千言万语（第1页）

§（三）贴事性格：为人办事胜过千言万语

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发现跳板，才能跳得更远

如果说，三级跳远运动员的水平在踏板准确，飞身如箭，那么古代经商也需要有发现跳板的功夫，特别对胡雪岩来说，他在最关键的时刻总能抓住转折点。

胡雪岩日后能做大生意，是以投靠左宗棠为转折点的。

这是理解胡雪岩之所以踏板准确有力的关键。

因此，胡雪岩的性格灵活多变！

胡雪岩依靠王有龄的势力生意越做越大，一片坦途。

然而天有不测风云，同治元年（1862年），太平军围攻杭州，王有龄守土有责，被围两月弹尽粮绝。

胡雪岩受托冲出城外买粮，然而却无法运进城内。

王有龄眼见回天乏术，上吊自杀。

胡雪岩闻讯，悲不自禁，胡氏之生意，得力于王有龄，尤其是这种乱世，没有一个可以信任的靠山，凭什么成事呢？如今王氏一去，大树倒矣，又岂能不悲伤。

此时的胡雪岩开始将目光投向了杭州藩司蒋益澧。

但他逐渐在交往中发现，蒋益澧谨慎有余，远见不足，他不得不寻找更有价值的人物。

这时，他将目光投向了闽浙总督左宗棠。

此时左宗棠正忧心忡忡。

杭州连年战争，饿死百姓无数，无人耕作，许多地方真是“白骨露于野，千里无鸡鸣”

。

自己带数万人马同太平军征战，自己的几万人马吃饭成了个大问题。

正在考虑之时，手下人报，浙江大贾胡雪岩求见。

左宗棠乃传统的官僚，有“无商不奸”

的思想在脑中作怪，而且他又风闻胡氏在王有龄危困之时，居然假冒去上海买粮之名，侵吞巨款而逃。

心想此等无耻的奸商，本不欲见他，无奈蒋益澧的面子，只得待了半天，才懒洋洋地宣胡雪岩进见。

胡雪岩一进去，就察觉到了气氛的不对，随即告诫自己小心谨慎。

胡雪岩振作精神，撩起衣襟，跪地向左宗棠说道：“浙江候补道胡雪岩参见大人！”

左宗棠视而不见，仍怒目圆睁。

一会儿，左宗棠那双眼睛开始转动，射出凉飕飕的光芒，将胡雪岩从头到脚仔细打量一遍。

胡雪岩头戴四品文官翎子，中等身材，双目炯炯有神，脸颊丰满滋润，一副大绅士派头。

端详之后，左宗棠面无表情地说道：“我闻名已久了。”

这句话谁听都觉得刺耳，谁都懂得它的讽刺意味。

胡雪岩以商人特有的耐性，压住心中的不满，他觉得自己面前只不过是一个挑剔的顾客，挑剔的顾客才是真正的买主。

胡雪岩没有直接谦虚地回答左宗棠，而是再次以礼拜见左宗棠。

他知道左宗棠素来是个吃捧的人，抓住这一弱点，恭贺左宗棠收复杭州，功劳盖世。

又向左宗棠道谢，使杭州黎民百姓过上安定日子。

胡雪岩一边恭维一边注视着左宗棠，他见左宗棠脸上露出一丝不易让人觉察的微笑。

捕捉到这一信息，胡雪岩又急忙施礼。