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§4建立竞争机制（第1页）

§4．建立竞争机制

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我们正处在一个充满竞争的时代，管理者必须重新界定自己和企业的地位。

无论你的企业是盈利的或非盈利的，都必须面对高利润企业的高效率竞争，若不及时反省管理原则，随时都有可能惨遭淘汰。

管理者应向下属说明企业竞争力的重要性。

强有力的竞争，可以促使员工发挥高效能的作用。

因此，在对下属的管理中，引入竞争的机制，让每个人都有竞争的意识并能投入到竞争之中，组织的活力就永远不会衰竭。

心理科学实验表明，竞争可以增加一个人50%或更多的创造力。

每个人都有上进心、自尊心，耻于落后。

竞争是刺激他们上进的最有效的方法，自然也是激励员工的最佳手段。

没有竞争，就没有活力、没有压力，组织也好、个人也好，都不能发挥出全部的潜能。

美国企管专家认为，没有竞争的后果的主要原因有：一是自己决定唯一的标准；二是没有理由追求更高的目标；三是没有失败和被他人淘汰的顾虑。

当前，我们许多企业办事效率不高、效益低下，员工不求进取、懒散松懈，从根本上说，是缺乏竞争的结果。

鉴于此，要千方百计将竞争机制引入企业管理中。

只有竞争，企业才能生存下去，员工才能士气高昂。

竞争的形式多种多样，例如，进行各种竞赛，如销售竞赛、服务竞赛、技术竞赛等；公开招投标；进行各种职位竞选；用几组人员研究相同的课题，看谁的解决方式最好；等等。

还有一些“隐形”

的竞争，如定期公布员工工作成绩、定期评选先进分子等。

你可以根据本企业的具体情况，不断推出新的竞争方法。

竞争中要注意的问题是竞争的规则要科学、合理，执行规则要公正；要防止不正当竞争，培养团队精神。

有些竞争不但不能激励员工，反而挫伤了员工士气。

如果优秀者受到揶揄，就是规则出了问题，不足以使人信服。

竞争中任何一点不公正都会使竞争的光环消失，如同一场裁判偏袒一方的足球赛。

如竞选某一职位，员工知道领导早已内定，还会对竞选感兴趣吗？如进行销售比赛，对完不成任务的员工也给奖，能不挫伤先进员工的积极性吗？失去了公正，竞争就失去了意义，只有公正才能达到竞争的目的。

凡是竞争激烈的地方，经常发生不正当竞争，如：不再对同事工作给予支持，背后互相攻击、互相拆台；封锁消息、技术、资料；在任何事情上都成为水火不相容的“我们和你们”

；采取损害公司整体利益的方法竞争；等等，这些竞争势必破坏团队精神。

企业的成功依赖于全体员工的团结、目标一致，而不正当的竞争足以毫不含糊地毁掉一个组织。

为了避免不正当竞争的弊端，一是要进行团队精神塑造，让大家明白竞争的目标是团队的发展，“内耗”

不是竞争的目标；二是创造一个附有奖励的共同目标，只有团结合作才能达到；三是对竞争的内容、形式进行改革，剔除能产生彼此对抗、直接影响对方利益的竞争项目；四是创造或找出一个共同的威胁或“敌人”

，如另一家同行业的公司，以此淡化、转移员工间的对抗情绪；五是直接摊牌，立即召见相关方面把问题讲明白，批评彼此暗算、不合作的行为，指出从现在开始，只有合作才能受到奖励，或者批评不正当竞争者，表扬正当竞争者。

不可否认，竞争确有负面的影响，尤其在员工素质较差时，可能会出现一种无序的恶性竞争或不良竞争，影响企业的发展。

但竞争的好处是显而易见的，利大于弊。

领导者还是大胆地鼓励竞争吧！

只有平庸的员工才害怕竞争。