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§1以恰当的激励手段激发骨干的能量（第2页）

工资待遇是满足其生存需要的重要手段。

有了工资收入，不仅感到生活有保障，而且又是社会地位、角色定位和个人成就的象征，具有重要的心理意义。

（3）奖金激励。

奖金是超额劳动的报酬，设立奖金是为了激励“尖兵”

超额劳动的积极性。

在发挥奖金激励作用的实际操作中，应注意以下三点：①必须信守诺言，不能失信于“尖兵”

。

失信一次，会造成千百次重新激励的困难。

②不能搞平均主义。

奖金激励一定要使工作表现最好的“尖兵”

成为最满意的人，这样会使其他人明白奖金的实际意义。

③使奖金的增长与公司的发展紧密相连，让“尖兵”

体会到，只有公司兴旺发达，才有自己奖金的不断提高，而“尖兵”

的这种认识会收到同舟共济的效果。

（4）竞争激励。

人们总有一种在竞争中成为优胜者的心理。

组织各种形式的竞争比赛，可以激发人们的热情。

比如，各技术工种之间的操作表演赛，各种考察业务骨干个人的技能、智能、专长的比赛，以及围绕业务骨干的学习、工作等开展的各项竞争比赛。

这些竞争比赛，对业务骨干个体的发展有较大的激励作用，其表现在两方面：①能充分调动业务骨干个体的积极性，克服依赖心理。

由于竞争以个体为单位，胜负完全取决于自己的努力和聪明才智，没有产生依赖心理的条件，因此，能激励业务骨干个人更加努力。

②能充分发挥“尖兵”

个体的聪明才智，促使“尖兵”

个体充分发展。

“尖兵”

在竞争过程中，要完成各种任务，克服各种困难，这就促使他们努力学习、思考，千方百计地去提高和完善自己。

（5）强化激励。

强化包括正强化和负强化两种方式。

对于人们的某种行为给予肯定和奖赏，使这个行为巩固与保持，这就叫正强化。

对“尖兵”

正确的行为、有成绩的工作，就应表扬和奖励，表扬与奖励就是正强化。

相反，对一些行为给予否定和惩罚，使它减弱、消退，这叫负强化。

强化激励，可归纳为如下四字口诀：