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§3要挖人就要舍得付出（第1页）

§3．要挖人就要舍得付出

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古语云：“得人者昌，失人者亡。”

古往今来，凡成就事业者，必是善于挖人才之人。

赵胜养士千人、刘备三顾茅庐、曹操倒屣迎客等例子自不必说，现代管理者，也没有一个愚蠢到怀疑人才作用的地步。

但真正求得可用之才，对管理者来说也并非易事，关键是要舍得付出。

一家私营公司的管理者决定以每月15万元的高薪聘请两位优秀的管理者担任公司的要职。

但公司里有不少人对他的这种做法持怀疑的态度：“这值得吗？一年要支出360万元！”

“很值得！”

管理者满意地说：“这还是因为我比较幸运才能请到的呢！

“公司发展到现在，虽然已经达到一定的规模，但是要想使目前的销售额提高到一个新的高度却很困难，公司的发展似乎遇到了瓶颈。

原因何在？依我分析，就是缺少优秀的人才。

“现在，‘人才战’打得十分激烈，不出高价怎能吸引到‘金凤凰’呢？”

这位管理者的话，说得大气又不盲目。

众所周知，员工的薪酬是公司成本的一部分，员工薪酬的增加就意味着公司负担的加重。

而高级人才的聘用，更会使人工成本迅速攀升。

一个高级管理者的薪酬往往相当于几十个普通员工的薪酬。

如此高额的投资究竟能不能带来更大的回报？

两名新聘的经理到任之后，不到两年的时间，公司的状况起了脱胎换骨的变化，业务范围拓宽了，实现了理想的多元化经营，公司的规模迅速扩大。

管理者的计划实现了。

如果面临同样的状况，你是否能像该公司的管理者一样“挥金如土”

？

公司的发展要靠人才，而人才的获得需要支付高薪，这是不言而喻的。

可是，有些公司的管理者就是舍不得支付高薪聘请优秀的人才，他们过多地把注意力集中在公司的成本上，一切使成本有所提高的措施或计划他们都表示反对。

他们既希望员工为公司做出巨大贡献，又以公司需要发展为由拒绝支付足以留住人才的薪酬。

在市场经济条件下，依靠权力强迫员工为公司努力工作的做法已经不会起到什么作用了。

而掌握在公司管理者手中的薪酬这个“指挥棒”

则具有超人的“魔力”

，作为公司的管理者，就要灵活地运用这个“指挥棒”

，不断地激励员工创造出更佳的业绩。

当然，在决定高薪挖人时，管理者要注意以下几点：

（1）要确保所聘之人是公司真正急需的高级人才。

倘若公司支付高薪聘到的员工能力不足，无法为公司的发展贡献力量，难以胜任所担任的职位，那么公司将为此付出沉重的代价。

因此，在作出重大决策之前，一定要考察清楚，公司需要哪方面的人才，而将聘用的人才是否具备这方面的素质。

这就要求分析公司的现状，以及该人员详细的工作履历和业绩，通过对比分析，再决定是否聘用。