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§在进退两难的困境中寻找生机（第1页）

§在进退两难的困境中寻找生机

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2012年6月1日，“顺丰优选”

上线，“优选”

定位为全球美食网购商城，主营进口食品。

王卫曾经对顺丰的内部员工如是说：“顺丰优选是一个不能失败的项目。”

王卫对优选的期待并没有让优选的成长变得一帆风顺。

事实上，含着金钥匙出生的优选在上线初期的运营情况并不理想，没有取得预期的成绩。

而其他快递同行的电商之路也是磕磕绊绊。

除了中国邮政与TOM集团联合打造的“邮乐网”

运营良好之外，像E购宅急送、申通的“爱买超网”

、中铁快运商城等均是惨淡经营，陷入进退两难的困境。

向来危机意识过人的王卫，对于优选似乎早有规划。

从2012年10月的换帅风波中可以察觉出一些端倪。

优选前CEO刘淼在位不到六个月就退位了，他曾坦言：“凭借顺丰的品牌，成绩至少不是现在的样子。”

优选的重任落在了顺丰集团副总裁李东起肩上。

换帅之后的优选有所起色，三周内网站流量涨幅接近100%，相比之下，其他同类网站的流量下滑30%左右。

然而，优选离成功还有很大的距离。

因为电子商务不是网络直销。

流量多，并不代表卖出的产品多；卖出的产品多，并不代表电商企业就能赢利。

虽然问题重重，但是优选也不失时机。

一方面，顺丰在人力资源管理方面做得还是比较优秀的，这对建立良好的优选信用链是一种支撑。

另一方面，顺丰可以同有经验的电商巨头强强联合，比如说可以同京东商城加强合作，互相利用各自的物流体系，进一步完善供应链。

自从1993年创业之初，王卫就已练就了在重重困境中寻找生机的敏锐和乐观。

俞敏洪也坚信：“哪怕是没有任何希望的事情，只要有一个勇敢者坚持去做，到最后就会成为希望。”

“绝望”

与“希望”

是俞敏洪在演讲中经常提到的两个词语。

在他看来，不管是自己在年少时代的坎坷经历，还是创办新东方的艰难历程，都可以用“在绝望中寻找希望”