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§思路决定销路 把梳子卖给方丈（第1页）

§思路决定销路：把梳子卖给方丈

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很多销售员都听过这样一个故事：

有两名推销梳子的销售员，一天经过一处寺院。

其中一人说：“怎么会跑到这个地方，这里面全是和尚，哪会有人买梳子？”

说完便转身离开了。

另外一人则想：“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为！”

一番思量后，他径直向寺院走去。

找到方丈后，他大声地说：“方丈，您贵为寺院住持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”

方丈不解地问道：“敢问施主，老衲有何过失？”

“每天众多的善男信女为了拜佛求愿风尘仆仆而来，他们满脸污垢，披头散发，实属对佛的大不敬，您身为寺院住持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”

销售员说道。

方丈听后为之一怔，他连忙请教这名销售员：“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”

销售员不慌不忙地说道：“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵寺，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，利利索索拜佛即可！”

方丈听了销售员的建议大受启发，当即以每把3元的价格购买了10把梳子。

把梳子卖给方丈，这听上去像是天方夜谭，但这名销售员却做到了。

其实，他推销的不仅仅是梳子这种产品，更是一种服务。

他从方丈的角度考虑问题，为方丈排忧解难，这样很容易就打动了方丈的心。

这名成功的销售员将自身经历告诉同伴后，同伴吃惊地说：“原来如此简单？我怎么会轻易放弃这么好的机会呢？还有没有机会把梳子卖出更高的价格呢？”

经过一番分析与思考，他茅塞顿开，找人连夜赶制了100把梳子。

第二天一早，他面见方丈说道：“您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”

“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？”

“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？”

“本寺又有何物可赠呢？”

方丈问道。