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§幽默营销 有本事就把客户逗笑（第1页）

§幽默营销：有本事就把客户逗笑

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我们常遇到这种情况：当自己滔滔不绝地向客户介绍产品时，对方却决绝地说：“你不用再说了，我不需要，也不感兴趣。”

其实，客户不是对产品不感兴趣，而是对我们不感兴趣。

要想让客户对我们产生兴趣，幽默是一种很好的方式。

当我们和客户沟通时，如果能用幽默把客户逗乐，就能让彼此感到融洽自然，快速拉近我们与客户间的距离。

汪刚从事保险业十几年，并且如鱼得水。

他有一个习惯，每次向客户推销保险时，都会大声地说：“我是卖人民币的！”

客户则会调侃道：“你是卖假钞还是冥币？”

汪刚则笑着说：“我既不卖假钞也不卖冥币，但你能用你的200元买走我的10万元！”

就在客户产生好奇之时，汪刚才开始娓娓道来保险产品的详细内容。

我们看到，汪刚通过幽默营销的手段先是让客户对产品感兴趣，进而让客户了解产品、认同产品，最后开心地购买产品。

幽默营销是“拉式营销”

的一种，我们通过施展自己的人格魅力让客户关注我们，从而达到让客户关注产品的目的。

让客户接近我们，而不是我们去接近客户，这是一种事半功倍的销售方式。

王力帆是某保险公司的保险销售员。

一次，他遇到一个态度决绝的客户。

王力帆：“您好！

我是××保险公司的保险代理人王力帆。”